楼盘销售广告计划方案编写指导大纲.docVIP

楼盘销售广告计划方案编写指导大纲.doc

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
楼盘销售广告计划方案编写指导大纲

楼盘销售广告计划方案编写指导大纲 一、项目销售广告目标 (一)总目标 根据本案营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出重点,彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。 (二)广告目标综述 1.树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。 2.保证楼盘销售顺利进行,配合2008年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。 3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象,强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。 二、本项目产品特点及目标市场分析 (一)项目SWOT分析 经过对本项目的调查,得出如表8-7所示的SWOT分析结果。 表8-7 ××项目SWOT分析表 SWOT 分析结果 优势 1.中高档景观房地产定位,紧邻××学院,区域升值潜力与发展潜力较大,加之交通便捷,居者既能享受景观又能随时步入都市,享受都市生活的便捷 2.本案周边区域将是××市未来的大型文教区,文化氛围浓厚,人文气息可作为本案较大的卖点之一,良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势 劣势 1.本案所在地离市区稍远 2.项目内不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态稍显繁杂,在一定程度上影响到本案形象推广的统一性 3.本案是招商引资引进的房地产项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但其知名度与信誉度有待提升,品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程 机会 1.××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成,房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段,特别是2007年××市的房地产价格增势强劲,全年度房地产价格增幅近40%,预示着××市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段 2.××市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促使××市正在往一个现代化的大城市方向发展,这也对本案是一个利好 3.××市距著名旅游城市××市仅一小时车程,处于该市“一小时交通圈”内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本案推广外延,广泛传播本案形象 4.本案在××市属于大规模景观楼盘,秀美景致与规模优势相结合,成就了本案在××市楼盘项目的卓越品质,使本案具有了塑造品牌的优秀基础 威胁 1.与本案处于同一区位的有“××”等三个竞争楼盘,其中“××”项目的建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比,给本案构成了一定的竞争压力 2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案的影响度和推广度 3.××市人口有限,多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险 4.作为××市郊区的楼盘,本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间,消费者对该地块也需要有一个认同的过程 (二)项目广告目标市场 根据本案的特点及上述的SWOT分析结果,初步确定本案的目标市场可包括: 1.第一目标市场:××市本地(包括城区和郊县城镇); 2.第二目标市场:××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区)。 (三)目标消费群定位 在市场定位与项目定位相结合的基础上,将目标消费群锁定为以下人群。 1.按购房动机:(1)居住者;(2)投资者。 2.按地理位置: (1)××市本地人及在××市工作的外地人; (2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。 三、本案的广告推广计划 (一)广告诉求重点 结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。 1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。 2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。 3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。 4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。 5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为××市的文教区,是××市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。 6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。 (二)广告表现 1.广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。 2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。 3.广告表现原则 (1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。 (2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统

文档评论(0)

xy88118 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档