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主管成长日—健康险话术健康险话术—女性如何选购重大疾病保险1、 问：现在女性投保的情况如何？ 答：据了解，八成以上客户都是由女性来选购保险的，而且被保险人多是以孩子为主。最近几年随着观念的更新，情况有所改变，在孩子的保费部分没有明显减少的情况下，成年人部分的保障逐步增加。但是多为男性为被保险人，可能是为人妇为人母的女性朋友，一方面是奉献惯了。另一方面也是觉得家里的男人是顶梁柱，也是最辛苦的，所以给男人买更多的保险，而给自己少买甚至不买保险。中国的一般家庭，还多是男性的收入占主导地位的居多，而且男人忙事业的确发生问题的可能性也较高，给男人买足保险并没有错，但这绝不是女性给自己少买或者不买保险，尤其是重大疾病险种的理由。2、问：您能谈谈女性买保险的重要性吗？ 答：首先，现在的社会患癌症等重疾已经不再是一个会让人惊讶的事：女性不光自己事业不能放松，在职场与男人拼杀还要照顾家庭、生儿育女。女性为了自己的学业事业，结婚多会比较晚，有时会出现多次的人工中止妊娠，好不容易有条件了，可以生了，却又有很多原因无法怀孕。现在北上广深一线城市约有15%的夫妻不能生育就是一个很典型的例子。流产次数多，怀孕晚，不能正常分娩，多需剖腹产，只能生一个，不喂母乳或者喂母乳的时间短等等，都是目前女性乳腺癌的罪魁祸首。更不用说社会竞争激烈，严重影响身心健康，尤其是一线城市的白领，亚健康的比例据说已经高达九成。 其次，环境污染以及食物本身和饮食不规律等等引起的肺癌和肠胃癌等的呼吸道及消化道癌症高发。现在的社会有两个显著的特征：一个是活得比较长，一个是重疾容易得，而女性比男性寿命长，发病率也相对高。女性生殖系统性对于男性，更容易患癌症，也容易提早发现，提早治疗。女性的乳腺和宫颈，容易发现不典型增生，原位癌等癌前病变。而现在的女性，往往不仅主内也主外，许多女性是家庭重要的经济支柱，分担着房贷车贷赡养老人抚养孩子以及家庭日常的开销等诸多经济压力。3、问：女性购买重疾险时，有哪些注意事项? 答：（1）尽量保额要足够，建议不要低于年收入的5倍 （2）重疾险是储备型还是消费型，建议在满足保额的情况下，根据可支配的收入来选择合理的组合。 （3）重疾的疾病种类选择，除了保监会规定的6种核心疾病和19种推荐疾病意外，还可以考虑购买有附加原位癌的重疾以及对女性生殖系统的恶性肿瘤多重赔付的重疾。 （4）建议选择有附带健康管理服务的重疾险，如专项防癌体检。重疾绿通服务、重疾患者康复期服务治疗等。毕竟都希望不患病，如果患重疾，最好能有就医的绿色通道服务，安排专业的诊治。重疾的康复是长期过程，需要终身维护。健康险话术—职场菜鸟如何购买重疾险 1、问：职场菜鸟有必要买重疾险吗？ 答：有必要！第一，年轻，费率低；身体还很健康，容易标准承保，不容易被加费或拒保。第二，现在职场，特别是一线城市近九成白领处于亚健康，而对新人来说，面临工作、生活以及婚恋等诸多现实问题的压力，身体健康出现状况的情况近年来尤为突出。第三，受父母培养多年，现在终于成人了工作了，先不谈承担什么责任，至少不应该再给含辛茹苦的培养自己长大成人的父母增加负担。2、问：职场菜鸟该买多少保额的重疾险？ 答：应该从几个方面考虑。 第一，从现在一线城市的重疾医疗花销来看，如心脏冠脉搭桥、心脏瓣膜置换、颅内肿瘤开颅等，一般不超过10万元；如白血病等的癌症治疗费用，一般30万左右等。 第二，从重疾险是“工作收入失能险”的角度看，为了让患者在患病后5年内能够全心地充分治疗休息，而不要有收入来源的压力，所以建议保额不低于年收入的5倍。 这里面要补充一个知识点：“5年生存率”，它是指患者在患重疾之后5年后还依然健在的比例。为什么是5年呢？因为在临床医学中，患者患病5年后，如果还活着，一般认为患者此时的生存几率与常人无异了，WHO（世界卫生组织）也用此来衡量一个国家关于某种疾病的治疗水平。3、问：如何在保额确认的情况下，选择适合自己的重疾险呢？ 答：一是在保额确认的情况下，可以自己可支配的收入情况，按比例组合返还型重疾险和消费型重疾险。 二是可以考虑按月缴的投连险和万能险，附加重疾险以及寿险。目的是月缴的投连险或万能险，可以不用担心收入不稳定导致的保费续缴会中断而引起重疾险保障中断的问题，顺便培养一些正确的理财习惯。在收入不高的情况下，可以做高自己的重疾险保障额度，而不用担心保障中断的问题。尽量避免消费型重疾险与意外及健康医疗险在一家保险公司购买，因为意外险及健康医疗险的理赔状况，会影响到消费型重疾险的每年续保。三、健康险话术—如何看待重大疾病1、问：如果病人未具体查出是何病症，而死亡却很快的情况，保险公司如何来确定是何疾病，又是否该理赔？ 答：一般的返还型重疾险，多同时也会是寿险产品，身故已经可以理赔，无需在确认是否是重疾。如果没有寿险保额，只是给