培训大纲-金融形势分析与战略营销方法.docVIP

金融形势分析与战略营销方法 课程背景： 银行分支机构是一个基本经营单元，营销引领者是这个团队单元的首席客户经理、策划者与组织者，是在现有流程+资源约束下的策划、导演+演员为一体的指挥者，支行长的角色是以营销为平台+管理为支撑的资源驾驭者，实现持续增量增长的新跨越。 构建战略客户发展之上的“三防一保”《防信用风险+市场风险+操作风险，确保预期盈利规模》的新营销模式。 课程时间：1天，6小时 授课对象：分、支行长+分管行长或行长助理 课程内容： 第一讲：新领导集体下的产业投向分析及银行策略 一、十八大后经济改革思路以及经济走势与政策 国家的短期与长期财政政策+货币政策 二、新领导集体经济发展思路 “民富国强”是未来10年发展的主旋律 银行“转型”中的客户战略与战略客户新探索 三、新经济周期下银行重点营销战略解析 拓展具有国家规划指导下新的发展前景的企业集团，并以投行业务+中间业务作为业发展的核心点与制高点。 从国际形势看，国家战略下的行业发展大趋势 四、新一轮经济周期下的重点行业发展剖析 公司业务战略在重新布局的前提下，积极开拓规避行业周期影响的客户集群 五、历史经济周期下的银行快速扩张案例 宏观战略决定银行营销战略布局： 谋于无形 成于策划 胜于不争 在与其他银行竞争中展现我行整体的“比较优势”+“后发优势”，努力实现“重点客户与重点业务”上的持续目标发展。 第二、战略营销视野下银