培训大纲-销售团队目标管理和绩效考核.docVIP

销售团队目标管理和绩效考核 课程背景： 企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。 销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是绩效考核机制的滞后，造成“不公平”等因素使然…。 课程目标： 1、企业完善销售团队的目标管理和绩效考核体系； 2、提升销售人员执行力，有效实现公司销售目标 3、通过目标管理系统支持销售人员达成财务目标 4、学会举行高效会议，帮助销售人员进行任务分解和执行 5、掌握销售人员的绩效评估手段，更好支持和激励销售团队 课程对象：总经理、销售总监、销售经理等 课程用时：2天，6小时/天 教学特色：理论+案例+研讨+实战 课程大纲： 第一讲：导入 一、找到销售人员前进源源不断的动力 二、抓住企业发展的生命线：目标管理 三、目标管理的重要性 1、选定目标，先画靶子后射箭 2、千斤重担大家挑，人人肩上有指标 3、目标管理是在修正中向最佳结果迈进的 4、目标完成情况需要考核、评价和奖惩 第二讲：销售团队的目标管理 一、销售目标的设计和目标分解原则 1、SWOT分析法让目标实现更具操作性 2、目标设定的SMART原则 3、5个维度助力目标分解 空间分割，