培训大纲-汪学明—卓越的经销商管理.docVIP

卓越的经销商管理 课程介绍： 经销商是企业最重要的合作伙伴之一，在中国许多的商业案例体现，与经销商合作的成功与否，在很大程度上决定着企业的命运，特别是对于分销企业来讲。本课程立足于：如何通过选择合适的经销商、发展经销商与有效的管理经销商，从而使经销商成为真正意义上的战略合作伙伴。 培训目的： 1、建立一套管理经销商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效 2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提升经销商不足的地方； 3、如何使经销商更积极、更主动的配合来完成公司的目标。 4、掌握销售渠道的设计和管理及如何解决渠道中的冲突。 培训方式：导师讲授、案例分析、小组讨论、互动研讨、头脑风暴等。 培训用时：2天（14小时） 课程大纲： 一、正确认识厂商同经销商之间的关系 1、经销商和厂商是单纯的鱼水关系？ 2、经销商制对厂商的利弊作用 3、经销商与厂商的关系实质 4、通路管理的正确思路 二、设计最有销售生产力的渠道 1、渠道能为你企业带来什么？ 2、渠道与公司营销策略(4p)的关系 3、建立具有竞争力的分销通路 4、渠道选择难在何处？ 5、寻找理想的渠道成员 6、评估渠道成员 7、改进与创新 三、怎样选择合适的经销商 1、厂家、经销商各自对相互间的期望 2、经销商选择的整体思路 ①确定分销策略 ②挑选及审核中间商 ③达成合作关系 3、经销商的评价