培训大纲-小微企业信贷实务案例.docVIP

小微企业信贷实务案例 课程背景： 小微企业信贷 =信贷产品设计+市场营销+风险识别 “小微企业布局+行业趋势变化”之上的信贷产品设计 +批量营销+风险控制 小微客户信贷也开发与营销模式 散沙模式（传统） 散圈模式（未来） 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：客户经理+支行分管授信业务的行长+行长助理、支行行长以上的高管层 课程内容： 第一讲：小微企业信贷产品4P的“新特点+新趋势” 小微企业信贷创新“10大授信产品图” 客户布局“规模+结构“决定产品设计的新特点 小微企业信贷产品设计 4P是什么？ 1、静态产品设计 2、动态产品设计 动态信贷产品设计 包括“链+圈”融资新模式 小微企业信贷达到：“以微见明”的新挑战： 小企业信贷“产品线”构建 小微企业信贷“信用风险” 1、形式风险 2、实质风险 信贷产品设计与开发 信贷营销模式与创新 风险识别与控制 第二讲：批量开发“小微企业信贷新模式” 小微企业产品设计与开发新模式 1、园区块模式 2、商会块模式、 3、协会块模式 4、核心企业“链”模式 5、市场块模式 小微企业产品设计+风险控制的三个核心点 1、风险识别度 2、风险偏好度 3、风险容忍度 案例分享 小微企业“商会合作”案例 大型专业批发市场商户案例 大型交易市场担保公司合作案例 种子基金案例 客户是第一性，信贷产品是第二性 什么是优质小微企业： 山不在高，有仙则名；水不在深