2013移动公司社会渠道炒店宝典.pdfVIP

炒店宝典 河南电信公客部 目录 •炒店的基本原则 •炒店易存在的误区及问题 •炒店的基本流程 •炒店实操之工作技巧 •炒店3G应用体验推荐 第一章 炒店的基本原则 炒店的五大原则 在炒店的形式和内容上只有创新， 炒店是以提升销量为目的，而 才能长期吸引用户眼球、刺激购买 各门店自发的、常态化的活动， 非单纯的品牌宣传，在活动的 欲望，提高门店的知晓率，形成口 节日、周末等要持续开展，提 组织方面需统筹考虑。 碑效应，达到销售持续提升的效果。 升销量，聚焦人气。 炒店中体验、抽奖的方式，销售的主题、塑造 根据门店的区域特点、周围消费者类 的氛围要根据时节性、热点事件、主推活动及 型、资源投入、人员配备等不同情况， 销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 制定“一店一案”炒店方案。 炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升 第二章 炒店易存在的 误区及问题 炒店易存在的误区及问题 误区一 无路演不会炒店 可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。 误区二 无新产品包装不会炒店 应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售。 误区三 炒店等于传统周末促销 部分人员没有理解炒店的操作内涵，销售人员只是把单页发给顾客，后 续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。 炒店易存在的误区及问题 误区四 炒店是个体行为 部分地市对炒店重视程度不够，缺少对门店的有效指导；同时也有部分代理商、 店长、渠道代表缺少主动性，缺少主观思考，导致位置互换，主副颠倒。 误区五 炒店无人气 造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。对于小区类门店，如果预热 做的好，炒店就成功了一半。 误区六 炒店有人气无销量 原因是炒店的营销组织出了问题，主要是销售环节与互动体验环节没有衔接好， 未让消费者在店内充分逗留及体验，也没有做有效的销售跟进；应利用闲时，组 织讨论，找准原因，迅速改进。 第三章 炒店的基本流程 炒店的基本流程 炒店的五个 适合 营销组织的 炒店的六个 五个环节 现场流程 炒店的五个适合 1.根据店面周围 的环境选择适合 的炒店方式。 4. 根据店面周边人 炒店方式