经营者语录.docVIP

作为经营者，最可怕的是还没有付出和参与竞争，自己就先举手投降了，信心没了，信念自然没了，专心专注就没了，创新及吃苦精神跟着没了。这样的人，要么低毛利获得市场份额扩张，赔钱做买卖；要么死守着价格线，宁肯少卖，也要保证高利润。不懂得整合市场资源，心中老有杂念，如何能把市场拿下来！经营并不高深复杂，但经营好一个市场很难。譬如，同样一个市场，让不同的人来经营它，可能会出现完全不同的结果。有些市场，容量很大，竞争激烈，价格扛不住，利润容易降下来。在营销人看来，这样的市场已经成惯性，很难改变亏损的局面。如果我们自己都持这样的信念，又怎么会用心经营市场呢？我们最怕的是自己，怕自己不够专业，怕自己不够专心专注，怕自己不够坚持产业价值链路线和财富共享的信念，更怕自己不能提供更具竞争力的产品和服务给我们的顾客。只要认认真真去做，兢兢业业去做，持续改善，顾客就会认同我们，竞争对手强大与否，一点关系都没有，市场份额的提升是最好证据。很多人问我，空调业的竞争那么激烈，有过退缩的想法么？我认为，市场发育越成熟，市场竞争越充分，对于每个企业的挑战都会很大，并不仅仅是对于某个企业。如果从静态的角度来看，志高从进入空调行业起，就不具备生存的资格。但志高为什么又走过来了，就是因为从来不怕竞争，更不怕自己实力低于对手。在即时化的信息时代，每个人都可以自由表达自己意见。但是，如果自己对于这个事物了解得并不是那么透彻，还是不要轻易下结论的好。每个人难免有偏颇的地方，观察的角度不一样，了解的程度深浅不一，结论自然不一致。既然无法得出客观的结论，最好的办法就是不争论，用事实去检验，时间会证明一切。行业有景气与否，企业有景气与否，个人也有景气与否，这有主观原因，亦有客观原因。我们对于成败得失，要能保持淡定。唯有真正的淡定，方能拨云见日，方能找出自己的不足，方能找出改善的途径，方能找出圆满的方略。所以，每个人都要有主体意识和冠军精神，方能持续超越自我，迈向更美满的未来。行业有景气与否，企业有景气与否，个人也有景气与否，这有主观原因，亦有客观原因。我们对于成败得失，要能保持淡定。唯有真正的淡定，方能拨云见日，方能找出自己的不足，方能找出改善的途径，方能找出圆满的方略。所以，每个人都要有主体意识和冠军精神，方能持续超越自我，迈向更美满的未来。企业家把戒放在了心中，落实在行为上，长期修持，便会产生定。正因为有了定力，才会有专业，才会有专长，才会有专精，才会有信赖，才会成依靠。由此，企业就形成了品牌，品牌就有了好的口碑，并成为创造财富的利器。所以，一个企业的品牌竞争力，宣传和策划只可锦上添花，扎扎实实的经营努力才是根本当企业家有了戒和定之后，持续l加以修炼，便会演化出无穷的经营智慧，告别非正常经营，摆脱当今中国企业低利润经营的怪圈。现代商业的根本，必须让企业获得合理、正当的利润，暴利、微利和负毛利，都不是社会所需要的。这就是商业伦理，这就是商业文明，这就是社会富祉，这就是人类生生不息的动力之源.由此可见，企业家肩负着多么重大的责任。一个企业垮了，不仅仅将由企业家承担巨大的风险，这个企业的干部和员工及其家属，必然也要承担；当地经济的发展必然受影响；国家和当地政府的税收必然受影响；合作伙伴的利益必然受损害；广大顾客的利益同样也受影响。所以，企业家，不可不知戒，不可不守戒。对于企业家来说，最重要的不是如何获得更多，而要关注什么是最可能导致失败的因素。只有看到自己和企业组织的弱点，不断予以修正和调整，才可能让事业根基更加牢靠。可惜的是，许多企业家小有成就之后，或者正当如日中天之时，骄奢淫逸和狂妄自负便油然而生，舵手导航的错误，让其掌控的企业成沉船。企业家的戒，首先，在于看到太多赚钱的机会，贪多勿得，少即是多；其次，在于滥耗财富，追求名声，讲究排场，贪图享受，敢于挑战道德底线，甚至以身试法，这是导致最终失败的直接原因；其三，在于任人唯亲，重人治而不重法治，重率性而不重机制，抗拒科学管理和用人唯贤，更不能“共进，退分成果”。文化的核心是价值观，价值观成为信仰才是真实的。所以，企业建设文化，最重要成果是主流价值观成为全体成员的信仰。佛家有戒、定、慧之说，由戒生定，由定生慧。对于企业家来说，我们也要知道什么是不能做的，什么是不能违背的，然后才可能真正找到自己的定位，真正定好了位，经营智慧就绽放了。开尘封的扉页，拂去岁月的积尘；又一次将你捧在手中，回想起你曾陪我度过的每一个深夜。今天我要将你送出，让更多人的心里，开出你智慧的花蕾。