营业部经理培训班两项沟通.ppt

2012.09.01 1、推动增员、快速入司 2、推动新人出单 * 三六一四：推动增员，快速入司 九十联动沙龙、创说会、新人班安排 新人班 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 1 2 √ 3 4 5 6 7 8 9 √ 10 11 12 13 14 15 16 √ 17 18 19 20 21 22 23 √ 24 25 26 27 28 29 30 √ 8 9 10 11 12 13 14 √ 15 16 17 18 19 20 21 √ 22 23 24 25 26 27 28 √ 29 30 31 新人班 增员沙龙 创说会 图标说明： 方向：我们要向哪里去 架构 标准组人力 人力 一类 1+6 1+8 63 二类 1+6 1+6 49 三类 1+4 1+4 25 * 未来，是营业部唯一可以理想化的规划 一2、东部九十联动新增上岗目标 * 服务部 营业部 9月目标 10月目标 合计 盐田 张春华 10 10 20 陈业滨 7 7 14 合计 17 17 34 龙岗 傅远球 10 10 20 邹卫新 7 7 14 合计 17 17 34 布吉 邹海峰 10 10 20 合计 10 10 20 坪山 王勇强 7 7 14 陈凯彬 7 7 14 合计 14 14 28 总计 58 58 116 二、目标：方向明确后可量化的“动作” 路径：目标如何实现 □核心人力天天面谈 □营业部周周沙龙 □服务部周周创说会 □培训部周周开班 □分公司月月增员 1、推动增员、快速入司 2、推动新人出单 * 分类制定行动方案 有资源新人：4件单转正——圣斗士 季度峰会 星光会 财富俱乐部 少资源新人：10——3——1规划 龙行天下——如意通——寿险单 营业部盈利模式——收入从哪里来 * 营业部经理的生意经： 一、你每天三要，他每访四要 二、合理级差，直辖最大 1、经营客户量，获取收入 2、经营活动量，获取收入 3、经营活动，获取收入 4、管理成本，获取收入 营业部盈利的关键——成本管理 * 营业部经理的成本有效 1、你每天三要，他每访四要 2、合理级差，直辖最大 营业部经理的成本分摊 1、拜师 2、联盟 3、学习 谢谢