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搜索营销网络营销发展新趋向 　　[摘要]在广告主们感叹广告形式陈旧,广告效果越来越不理想的的今天,一场搜索营销的广告战已经开始。搜索营销它利用的是主动搜索的“拉”效应,受众定位精准,信息覆盖广泛,广告成本可控。因此搜索营销成为一种极富发展空间的信息传播方式。而且,由于这种搜索营销的形式由文字链接升级到图文并茂,因此能最大化地吸引消费者的兴趣。 　　[关键词]搜索营销　媒体融合　网络营销 　　 　　伴随着搜索引擎的发展,搜索引擎营销也成为网络营销的首选。搜索营销可以简单理解成搜索引擎广告。我们通过一个案例来看一下搜索引擎广告是如何发挥作用的。比如,网民主动在搜索引擎(如百度)搜索某汽车品牌,跳出搜索到的页面,看到许多有关这个品牌汽车的网页内容,而排名靠前的是有关放置着该汽车品牌的展示广告网页,网民就很有可能因兴趣而进入该品牌汽车广告网站看到新款车及配置,这些都是很有价值的潜在消费信息。 　　搜索引擎营销,简称SEM(Search Engine Marketing),是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。 　　 　　一、搜索营销的优势 　　 　　1、搜索营销的优势之一:主动搜索的“拉”效应 　　互联网营销专家刘东明认为,网络营销“拉”的价值高于“推”的价值。在电视、平面时代,广告主要靠推的方式传达信息给消费者,有一定的强迫性。但在互联网时代,网络广告要纯靠“推”就很难奏效了。毕竟对于一个网民而言,如果他不点击广告,这个广告就无法传达有效的信息。而搜索的行为则是由消费者发起的,是主动性的,其“拉”的作用更为明显。 　　正是由于消费者接受信息习惯的改变和网民使用搜索引擎的规模不断扩大,而给了搜索营销新的发展空间,更多的应用形式也正在被一一开发。突破传媒CEO郑香霖指出,网民获取信息的途径正在改变,2006年到2008年,网民使用最多的网络服务,排在前三位的是搜索引擎、浏览互联网和收发邮件,搜索引擎的增长率非常高。而消费者行为同样???发生改变,越来越多的消费者习惯在做出购买决定前先进行搜索。 　　网络搜索已成为网民获得各种各样信息的首选方式,搜索引擎的营销价值也从IT、汽车、房产等领域逐步向日用消费品等领域扩张。 　　 　　2、搜索营销的优势之二:定位精准,锁定目标客户群体 　　搜索引擎具有先天的营销优势,与传统媒体被动推送信息不同,在搜索引擎上,消费者在主动寻找感兴趣的产品和信息。他的搜索行为本身就表明了对产品的兴趣,因此营销效果就更加精准,而精准无疑是所有广告主最关注的。 　　“我知道,有一半的广告费浪费了,但是我不知道浪费在哪儿”,这句话在广告界流传甚广。越来越多的广告主已经不只是希望能找到精准的目标受众和目标消费者,而是希望能让潜在客户自己轻松找上门。企业营销管理也已经进入了“精准营销”时代,企业比任何时候都需要与目标消费群体进行精准沟通。搜索营销就是让目标客户主动找上门,给他们所需要的信息,牢牢锁住了目标客户群体。潜在消费者是“我需要信息所以我点击你”,而不是被动接收信息了,所以目标客户群体定位非常精准。 　　 　　3、搜索营销的优势之三:覆盖广泛 　　搜索营销是在全球最大的搜索和网络平台上进行推广,覆盖面广泛。搜索营销的客户群是全世界的,市场具有全球性,针对的目标客户的范围极其广泛。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行信息传播变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每天每小时随时随地提供全球性营销服务。 　　 　　4、搜索营销的优势之四:成本可控 　　搜索营销仅当用户点击广告时,广告主才需要支付费用。只用几分钟,就可以让广告主的广告展示在搜索到的页面上。搜索营销能有效避免恶意点击,减少无效支出。需要指出的是:随着搜索竞价商业模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引擎推向了尴尬的境地。美国市场咨询公司Click Foren sics发布的“点击欺诈指数”调查中揭示:在2006年第二季度,搜索引擎广告总体点击欺诈率是14.1%,比第一季度的13.7%有所上升,而每次点击CPC价格在2美元及以上的热门关键词中,点击欺诈率达到20.2%。这一统计结果可能并未包括中国搜索引擎市场,但是据业内人士称,国内搜索引擎遭遇的恶意点击绝对比国外有过之而无不及。 　　 　　二、搜索营销的形式:文字链接升级到图文并茂 　　 　　搜索营销的广告投放分为:不买关键词和买关键词。但是购买关键词并不一定为了直接销售。例如一家房产商,买关键词不是为了用户当时的那次点