雪铁龙C4轿跑车全国答谢客户活动方案080529.pptVIP

活动人员招募 招募对象：已购雪铁龙C4车主及意向购车族 报名方式：活动城市的4S店填写参加活动报名表 +雪铁龙C4官网招募（网上报名）； 招募人数：每个城市招募25人(携异性朋友),共计50人。 6月中旬全国性新闻通稿发布活动消息； 活动前一周，4S店在活动城市发布活动消息； 消息发布途径：报纸、电台、网络等。 * Page * When we meet…… —2008雪铁龙C4“C”小调之夜系列活动 Sheer Driving Pleasure Sheer Driving Pleasure 分享快乐 目录 1 2 3 4 市场分析 活动执行 媒体传播 活动预算（详见附件） 市场分析 为了拉动雪铁龙C4轿跑车的销量及客户答谢 特策划2008雪铁龙C4轿跑车全国客户答谢活动 “第一辆车是销售卖出去的,第二辆车是售后服务卖出去的,第三辆车是客户卖出去的” ——某国际知名品牌牌车的营销理念 公关任务 动力强劲 运动十足 性能至臻完美 外形前卫 时尚动感 自信、诱惑、智慧、享乐 空间相对较大，适合情侣及家庭使用 产品分析 竞品分析 宝马MINI Cooper ： 1.外形时尚前卫的同时保留宝马的传统因素，深受年轻女性喜爱。 2.安全性能略低。 大众甲壳虫 ： 1.外形时尚卡通，备受年轻女性宠爱。 2.车内空间略小，速度略低。 结论 优点: 1.MIN ICooper 和甲壳虫外形时尚,可爱； 2.深受女性消费者喜欢. 不足：很难满足客户对速度、空间的需求。 受众分析 IT业 建筑业 银行业 广告业 ………… 肩负中国未来的25-35岁从事广告、IT、金融、地产等行业的社会精英 受众层面： C4轿跑主要针对女性受众，但比MINI Cooper和甲壳虫更追求一种激情和速度，目标消费者女性，向男性延伸的可能性较大。 产品层面： C4轿跑较运动，动感，且空间较大，较家庭化的轿跑车。 此次活动定位： 炫动、浪漫、优雅 此次活动的受邀人员： 情侣或客户携异性朋友 由产品分析、竞品分析和受众分析得出以下结论： 公关目标 1 确立并快速提升雪铁龙C4轿跑的品牌认知度和美誉度 2 3 展示雪铁龙C4轿跑车的理念和品质，锁定目标消费群体，助力销售目标的达成 加强客户的忠诚度，同时影响潜在客户对雪铁龙C4的品牌认知，使C4轿跑在众多的品牌中脱颖而出 公关策略 1 2 口碑策略：摒弃直白的宣教式销售方式，利用已有用户的良好口碑反映，完成现有用户对产品的忠诚度和满意度以及潜在用户的开发销售 3 传播策略：充分发挥公关传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，在活动举行前进行广泛预热，形成公众期待感 沟通策略：为雪铁龙C4与客户和潜在客户创造一个亲密接触的机会，使其深入了解品牌的内涵、共同认知品牌的发展 公关手段 以营销模式和活动亮点吸引媒体广泛关注，从而制造目标消费群体对雪铁龙C4轿跑的关注度 以证言式营销方式完成与消费群体的沟通 以时尚的目标消费群体聚会的形式，完成品牌理念的立体化渗透，拉动销售 活动执行 活动主题 主题阐述： “遇”寓意一些人因C4而不期而遇；“悦”意为这些人因C4而愉悦、 快乐 C4“C”小调之夜代表一种轻松的生活品位，一种时尚前卫的交际平台，充分体现品牌与客户与潜在客户之间的沟通与联系； 八个城市八场活动象征着C4“C”小调的八个音符，而这八个音符的完美组合将组成2008雪铁龙C4“C”小调的浪漫之夜。 —2008雪铁龙C4“C”小调之夜系列活动 Clever Culture confident Colorful comfortable Charming 活动要素 活动形式 C小调之夜 一种动感、浪漫的气氛 一个放松身心的夜晚 自信 诱惑 智慧 享乐 一个热情、个性的集合 一些需要来宾配合完成的环节 活动概述 时间选择：2008年6月末——2008年12月末 活动城市：北京、杭州、宁波、深圳、太原、青岛、无锡、昆明 活动地点：各地4S店 受邀人员：由雪铁龙C4轿跑经销商选择的车主及意向客户 活动内容 大家随着雪铁龙C4的移动，不期而遇的走到了一起 开场主旋律C小调演奏 Add your title in here 活动现场邀请专业C小调演奏乐队，在活动开场部分进行演奏。 情景剧的穿插 在演奏C小调的过程中，穿插情景剧的演出，情景剧的内容是在雪铁龙C4轿跑驶行的过程中，大家的目光开始聚集在C4轿跑车上，随后追随C4轿跑来到活动的举办地。 活动