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天津个险市场主售少儿险产品分析 天津分公司 企划部 2009年7月 目录 少儿市场前景广阔 分公司提升保费平台的需要 同业少儿险发展落后 目录 天津FYP前四名公司在售少儿产品 产品分类 目录 投保要求和保险期间 产品特点（投保要求和保险期间） 保障条款 保障条款 产品特点（保障条款） 产品价格——投保实例 产品价格——统一保额 产品特点（产品价格） 万能险 投保要求和保险期间 保障条款 产品价格 目录 * * 背景： 09年，北区提出加强产品推动工作的要求，其中，对世纪赢家的推动工作做出明确的要求。北区在产品推动工作中提升了对少儿险产品的要求和期许。 同时，在分公司七八连动期间，挖掘少儿险卖点、开拓少儿险市场、发挥分公司少儿险销售优势，能够有效提升分公司保费平台，顺利达成七八连动任务。 此外，少儿险市场仍是一片蓝海，市场规模大、同业发展速度慢，为我们进一步发展少儿险市场提供了动力和机遇。 基于上述因素考虑，企划部特撰写此报告，以坚定队伍少儿产品销售信心，发挥自身优势，进一步提高分公司保费平台。 少儿险市场发展动力 天津市场少儿险产品 少儿险产品对比分析 结论 天津未成年人占比达15％，且近年出生人口不断上升，少儿险市场的人口基础较好。 平安天分激增的少儿险件数也证明了少儿市场发展的潜力。 少儿险产品市场广阔、发展潜力巨大，应成为我们时刻关注的重要领域。 08年天津人口构成 天津人口出生数 万人 分公司纯少儿险承保件数 件 注：纯少儿险是指被保险人年龄仅在18岁以下的保险产品。不同于18岁以下的被保险人购买的保险产品。 从分公司自身少儿产品发展来看，少儿险产品保费规模持续高速增长，增速远高于分公司个险整体FYP的增速，少儿险已成为提升分公司整体保费平台不可或缺的力量。 上半年，分公司纯少儿险占比为11％，而个险新单中被保险人年龄在18岁以下的险种保费占比则达到34％，分公司少儿险保费规模具有很大提升空间。 09年1-6月天分FYP按被保险人年龄构成 天分纯少儿险FYP 万元 692％ 119％ 136％ 09年1-6月天分FYP构成 康宁终身 3 个人养老年金 2 美满一生 1 险种 排名 吉星高照A 3 幸福年年 2 吉星高照C 1 险种 排名 盛世人生 3 卓越财富B 2 卓越财富2007 1 险种 排名 世纪赢家 3 智盈人生 2 富贵人生 1 险种 排名 国寿 平安 新华 泰康 2009年上半年，天津寿险市场上仅有平安少儿险产品新单保费收入进入公司个险FYP前三名，其它公司少儿险产品未能占据其前三名产品的位置。平安对少儿险的重视程度明显高于同业。 少儿险市场发展动力 天津市场少儿险产品 少儿险产品对比分析 结论 平安 平安世纪赢家终身寿险(万能型) 平安世纪天使少儿两全保险(分红型) 平安世纪彩虹少儿两全保险(分红型，2004) 平安世纪星光少儿两全保险(分红型，2004) 国寿 国寿鸿运少儿两全保险(分红型) 国寿鸿宇两全保险(分红型)2003版 国寿英才少儿保险 国寿新学生险产品体系 国寿康健学生、幼儿人寿保险 泰康 泰康智慧宝贝少儿长期险(分红型) 泰康阳光旅程少儿两全(分红型) 新华 新华成长阳光少儿两全保险(A款)(分红型) 新华成长无忧少儿重大疾病保险 13款 平安世纪赢家（万能） 万能（1款） 国寿新学生险（意外） 国寿康健学生、幼儿人寿保险（意外） 新华成长无忧（重疾） 意外、重疾险（3款） 平安世纪彩虹（分红） 平安世纪星光（分红） 平安世纪天使（分红） 国寿鸿运（分红） 国寿鸿宇（分红） 国寿英才少儿保险 泰康智慧宝贝（分红） 泰康阳光旅程（分红） 新华成长阳光（分红） 分红险（9款） 目前，天津各寿险公司均有少儿分红险销售，分红型少儿险在产品数量上占据天津少儿险市场主流。 意外、重疾、万能险仅有个别公司销售，市场并没有形成普及之势。 少儿险市场发展动力 天津市场少儿险产品 少儿险产品对比分析 结论 28天——14周岁 分红 分红 分红 普通 分红 分红 分红 分红 分红 类型 60天——14周岁 趸交、期交 25岁 英才少儿保险 趸交、期交 趸交；3、5年； 交至17岁 28岁 30天——16周岁 成长阳光 新华 30岁 30天——13周岁 阳光旅程 趸交；6、10年； 交至15、18岁 - 30天——12周岁 智慧宝贝少儿长期险 泰康 26岁 鸿宇两全保险2003版 趸交、交至15岁 25岁 30天——14周岁 鸿运少儿两全保险 国寿 5年；交至15岁 25岁 世纪星光 交至15岁 男：60岁； 女：55岁 世纪彩虹 10、15、20年； 交至18岁 终身 28天——17周岁 世纪天使 平安 交费形式 保险期限 投保年龄 （被保险人） 险种 公司 平安 同业 平安对被保险人年龄下限要求宽松（28