4-3-5 供应链合作伙伴选择与评价.ppt

第三节 供应链合作关系 你指导NBA需要的合作伙伴有哪些类型？ 你知道腾讯公司曾经和谁成为供应链合作伙伴吗？ A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建筑承包商，两家企业已有很长的合作时间关系很“铁”，因为A公司的董事长和B公司的老总是大学的同窗好友，其间也有其它的混凝土生产商想与B公司做生意，但都未获成功。在外界看来A公司真是背靠大树能乘凉，但这个使竞争对手羡慕不已的企业其实也有很大苦衷：一是建筑行业欠款严重，甲方欠施工方，施工方再欠材料供货商，供货商必须准备一大笔资金来周转，二是原材料涨的厉害，而施工企业的竞争也使利润不断下降，转而压材料供应商降价，供应商面临双重的压力。有几次是B公司向A公司最后通牒了：某某工程甲方的价格压的低，如果这个价格你们不做的话，那其它混凝土生产商愿意做，只好对不起了。A公司明知这个价格不挣钱如果考虑欠款利息的话还可能要亏本，但一单生意不做事小，竞争对手乘虚而入事大，只得硬着头皮做下去。可后来这样的最后通牒愈来愈多，让A公司苦不堪言，A公司有时侯怀疑是不是真的存在这样的竞争对手，也许只是B企业压价的一个手段吧。 一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。 供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系 五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 六、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 六、建立供应链合作关系的重要意义 2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商） 六、建立供应链合作关系的重要意义 3）对于双方 ·改善相互之间的交流 ·实现共同的期望和目标 ·共担风险和共享利益 ·共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 ·减少外在因素的影响及其造成的风险 ·降低投机思想和投机几率 ·增强矛盾冲突解决能力 ·规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ·减少管理成本 ·提高资产利用率 第五节 供应链合作伙伴关系的选择 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 二、选择合作伙伴应考虑的主要因素 1、综合评价指标体系的设置原则 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 2、综合评价指标体系结构 影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类： 企业业绩 业务结构与生产能力 质量系统 企业环境 三、合作伙伴选择方法概述 1、直观判断法 2、招标法 3、协商选择法 4、采购成本比较法 5、ABC成本法（Activity Based Costing Approach） 6、层次分析法 7、合作伙伴选择的神经网络算法 四、合作伙伴综合评价、选择的步骤 案例1 国内面皮供应商与肯德基失之交臂 案例 2、该选谁作为合作伙伴？ 选择腾讯公司作为合作伙伴，一方面是因为《无极》是中国电影的一次创新尝试，它包含的文化气息和创新思想和QQ一直以来倡导的自主创新的精神是一致的；另一方面，腾讯QQ的上亿的用户群体，也对于影片的宣传推广可以起到更好的作用！” 对变化响应的压力 战略协作 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 制造创新与技术研发 技术与管理创新 与供应链企业集成度（合作紧密性） 1960-70 1970-80 1990- 图4-1 企业关系演变过程 Internet/EDI 宏观集成 资源配置,委托实现机制,合作对策