NEW营销业务员佣金制度-定333.doc

2012年业务人员提成制度 为提高业务人员的积极性、主动性和创造性，鼓励业务人员实现自我价值和公司共同健康发展的目标特制定本制度。 一、销售目标： 业务人员根据行业不同制定每月销售目标，月销售目标分别为：工业类12万元/人； SMT类为15万/条线/人；机加类12万/人；售后类为3万/人；外贸部为10万元；汽车类以每年进入3家主机厂（含系统供应商）5个项目作为考核目标，同时对照实际销售额给予比例提成。 季度销售目标=月度销售目标*3 二、提成比例： 1、工业类2%； SMT类2%；机加类2%；售后类2%；外贸类2%；汽车类1%；其中80%为固定提成，20%为浮动提成；此比例一年一定。 2、汽车以年完成项目考核目标为准，每6个月进行一次评估，考核业务人员工作进度，同时对公司销售公关策略进行调整和调换不适应主机厂业务工作开展的人员，提成至年底统一考核目标兑现发放，每落实完成一个项目奖励3000元/人，年终未完成目标者，年终不予奖励，并对不称职人员进行调岗。 3、新开发的客户提成比例：以此客户产生销售业务起半年内在原定提成比例基础上增加50%，半年后恢复到原比例。 三、提成发放时间: 业务人员提成按季度结算(7月-9月；10月-12月)，下一季度首月20号发放，发放时须扣除个人所得税（可用发票抵扣）。 四、发放及考核办法： 1、季度销售额完成目标60%以上的（含60%）该季度提成额=该季度回款额*提成比例*80%，其余20%提成额待考核后下个考核季度首月20号发放（20%部分考核项目为：销售费用、退货、客户投诉、工作质量等）。 2、若业务人员某季度销售未能达到季度目标的60%则该季度提成不予结算，且下一季度基本工资降至原工资的80%；若下一季度销售额仍然达不到目标的60% ，则接下来的下个季度基本工资降至1450元（上海最低工资标准工资）并且视考察情况调岗。(若业务人员该季度未完成任务，下季度经过努力完成，则基本工资在完成后的下个季度可以恢复原标准) 3、汽车类销售业务员年终考核完成项目指标，每个项目人均3000元完成奖，项目指标奖励和提成可按销售金额（1%）两者同时计算。 4、新进业务人员试用期合格转正后，当月开始进入考核，对照所负责的业务种类按销售目标和提成制度执行，第一个月需完成1万元销售目标；第二个月3万销售目标；第三个月5万以上销售目标；连续三个月没有订单或没有完成销售目标，调离业务工作岗位。 5、市场部内勤负责市场部的内部资料，客户档案管理，应收款的统计，同时收集业务员反馈的信息，上报公司领导参考；同时兼职公司的平面设计和网络维护；内勤不参加业务考核分配，公司给予每季度绩效奖600-1000元，以示鼓励。 6、业务人员在年度考核中100%完成了全年的任务，则在季度考核中因未完成季度任务而造成的基本工资下浮部分将在年度末予以补齐。 7、业务人员办理离职，离岗之前未结算的提成，只要经财务部确认，经办的所有业务货款已经回到公司账户，可以结算兑现；经办的业务货款必须结算清楚，方可批准办理离职手续，如离职前工作没有交接清楚者没有发放的提不予以发放。 8、公司对业务订单的交货目标保障率为100%，最低保障率为80%，若因公司生产原因造成交货延迟率超出20%而未完成销售目标，则此部分的订单额可以免于考核。 五、特殊奖励办法 1、总经理奖：总经理指定的客户，按照大小及未来预期的贡献将客户分为小客户、中客户、大客户、特大客户。小客户的标准为年预期销售额10万，中客户为年预期销售额不少于20万，大客户为年预期销售额不少于50万，特大客户为年预期销售额不少于100万以上。小客户开发奖为500元，中客户开发奖为1000元，大客户开发奖为2000元，特大客户开发奖为5000元，如有其他开发奖约定的此奖不计。 2、连续两个季度超额200%完成销售目标者享受3000元总经理特别奖。 3、年度销售冠军奖：所有销售人员年度销售额最高者可获得总金额为5000元年度销售冠军奖金（注：前提是该奖获得者必须完成各项指标，各项指标暂定为完成年销售目标和95%回款率，）。 4、本奖励为2012年7月1日起执行至2012年12月31日，每年根据市场情况更新制定。 六、业务日常管理 1、业务人员每周需认真填写“客户资料表”（含客户基本资料、项目进展等）并于下周一中午之前用电子文档形式交予内勤统一归档。每月需做好销售数据统计工作并与本部门内勤及财务人员核对确认，如未能及时完成，则发放本季度提成时扣除不少于2%或处以100元以上的罚款。 2、审批流程：业务人员经与内勤和负责应收帐款的财务人员对好帐后，经主管销售副总、财务经理审阅、总经理批准后下一季度首月20号发放。 3、业务人员须维护好客户关系，如客户有退货发生，则退货部分提成不予发放（质