（马朋成）2008年度青年员工经验交流.ppt

当机会来时，你准备好了吗？ 市 场 营 销 部 马 朋 成 2 0 0 8 年 1 2 月 目 录 工作情况概述 述职（2005 - 2008 年） 信息筛选率提高，中标率提高：个人的营销策划能力增强 区域回款及利润指标完成情况 目标市场回暖及维护 业 务 拓 展 情 况 团 队 协 作 能 力 个人工作经验及教训 个人工作经验及教训 个人工作经验及教训 个人工作经验及教训 个 人 现 存 缺 点 明 年 计 划 与 目 标 对 公 司 的 期 望 对 部 门 的 感 谢 交 流 讨 论 LOGO 1.工作情况概述 3.个人现存缺点 5.对公司的期望 7.交流讨论 2.工作经验及教训 6.对部门的感谢 4.明年计划与目标 4.回款及利润指标完成 5.目标市场回暖及维护 3.个人贡献度 1.述职 概述 2.公司人才投资 6. 业务拓展情况 7.团队协作能力 2008 2007 2006 2005 维护区域市场、开拓烧结脱硫业务、加强对钢铁行业的认识 电厂与钢厂业务 认识脱硫技术、主攻电厂环保市场、太钢现场学习1个月 拓展训练、职业规划培训，除尘部学习1个月、鞍钢学习2个月 锻炼营销技能，加强业务知识的学习 2007 独立运用营销技能和业务知识，完成公司年度要求 中级业务知识，认识客户，学习营销技能 初级业务知识 2008 2006 2005 2730万 （合同额） 05年 中标1个项目 492万 06年 中标2个项目 285万 07年 中标2个项目 1300万 出差80天 跟踪1个项目 其中投标1个项目 出差200天 跟踪18个项目 其中投标12个项目 出差221天 跟踪13个项目 其中投标9个项目 08年 中标5个项目 655万 出差227天 跟踪16个项目 其中投标15个 信息筛选率100％ 中标率100％ 信息筛选率67％ 中标率17％ 信息筛选率70％ 中标率22％ 信息筛选率94％ 中标率33％ 个 人 贡 献 度 个人合同额和贡献度总体上呈增长趋势，但基数仍然很小个人营销工作逐渐融入公司整体经营规划，但营销水平仍然处于初级阶段 工作基本能达到公司的要求， 没有偏离工作重心，目标市场得到了较好的维护 太 钢 除尘系统 电气 移动通风槽 合同额 938万 100％按时完成进度款 质保金100％按时完成 满足公司利润要求 安 钢 电除尘器 合同额 492万 100％按时完成进度款 质保金拖期未回 满足公司利润要求 邢 台 除尘系统 合同额 1300万 100％按时完成进度款 质保金未到期 满足公司利润要求 目标市场逐渐回暖，业主的认可范围扩大要以合同额为基础, 扩大市场占有率和加强业主认可度，必要时牺牲利润点，根据甲方的原则，以低价占领市场，从而增大合同额 08年响应了公司的方针，营销开始和项目协调管理紧密联系市场维护是营销工作中重要的一部分 沟通、配合良好，能够优化设计，降低成本 标前成本、方案设计 电气事业部 沟通、配合良好，能够按时、保质保量的完成订单 设备发货 生产事业部 配合良好，能准确及时的按照业主要求完成投标工作 电厂脱硫投标工作 脱硫事业部 能够准确沟通、传递信息，投标配合成功，施工设计能够做到最优化 前期方案、投标答疑、施工设计 除尘事业部 能够做到共同解决现场问题，共同维护客户市场 项目管理、市场维护 项目管理部 配合良好，有多次成功的案例 区域资源交叉利用 市场部 能完成公司的财务要求，做到冲账及时，借款符合手续，回款明确 冲、借款，回款 财务部 沟通良好，能做出准确的成本，能完成生产任务的无缝交接 标前预算、标后安排生产任务 计划经营部 沟通良好，程序顺利 盖章、接待用车、公司规章制度的传达等 综合管理部 协作程度 协作内容 部门 “离开设计部门，要找机会多学习业务知识”——李骞“搞市场很累，你要有心理准备”——刘学军“营销就是想办法”——张海发“做事要细，越没有时间了，越不能慌，越要细”——刘学军“向谁学习？向对手学习！”——张雄文“开会要有自己的思路，没有准备就不要开会”——游学明“这年头凭的不是学历，凭的是学习力”——陈志炜“我们要想办法发挥公司的优势，给对手设置障碍”——刘学军“标书要做精美，装订漂亮的标书能给评委和甲方很多好印象”——李东明“要敢去闯，你的优点就是敢闯，胆子大”——张雄文“作为一个营销经理，被别人拒绝六次才有权利放弃”——陕西华祥李林副总经理“当机会来时，你准备好了吗”——