a职业技术学院的营销策略分析word格式论文.docxVIP

优秀毕业论文 精品参考文献资料 表格目录 表 3-1 市场细分标准 …..………………..………………..………………14 表 4-1 A 学院的 SW O T 分析结果 …..………………..………………….22  独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所 知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得 合肥工业大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作 的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签字：姚晓君 签字日期： 2010 年 12 月 6 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向 国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权 合肥工业大 学 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文者签名：姚晓君 导师签名：张弢 签字日期：2010 年 12 月 6 日 签字日期：2010 年 12 月 6 日 学位论文作者毕业后去向： 工作单位：安徽工贸职业技术学院 电话通讯地址：淮南市国庆西路 199 号 邮编：232007  特别声明 本学位论文是在我的导师指导下独立完成 的。在研究生学习期 间 ，我的导师要求我坚决抵制学术不端行为 。 在此 ， 我郑重声明 ， 本 论文无任何学术不端行为 ，如果 被发现有任何学术不端行为 ，一切责 任完全由本人承担。 学位论文签名：姚晓君 签字日期 ：2010 年 12 月 6 日  PAGE 50 第一章 绪论 1.1 选题背景及意义 21 世纪是知识经济时代，知识在社会发 展中发挥着至关重要的作 用，社会的发展不仅仅需要劳动 力的体力劳动，更应该依靠知识劳动 者的脑力劳动。在走向知识经济 时代的过程中，知识和信息的生产及 应用非常重要，因此职业教育?? 作用越来越重要。职业教育分初等、 中等、高等职业教育。 高等职业教育简称高职， 1999 年 6 月 13 日发布的 《中共中央 国务院关于深化教育改革全面 推进素质教育的决定》中明 确指出 “高职教育即高等职业教育， 是高等教育的重要组成部分。 要大力 发展高等职业教育 ， 培养一大批具有必要的理论知识和较强实践能 力的技术应用型专门人才 。” [1 ] 从 1999 年高等教育开始扩招以来，国家不断加大高等教育的 发展力度， 也允许高等教育多样化， 这为高职院校的发展带来了一 定的空间和机遇。 自此， 高职院校发展迅速， 并且每年都会有新的 院校成立，笔者查看了 2010 年高校招生目录，我国的高职院校已 有 1000 余所 ， 仅安徽省就有 60 多所 。 但是 ， 我们也要看到问题的 另一面， 那就是， 随着高职院校的增多， 竞争会越来越激烈。 国家 各种政策的执行、 经济的不断发展、 人们思想观念的逐渐转变等各 种原因促使我国人口出生率 在下降，生源逐渐减少， 2009 年安徽 省高职院校招生很多学校的计 划都没有招满就充分反映了 这个问 题。 再加上就业压力、 教育观念的转变等各种因素的影响， 使得高 职院校要转变以往 “酒香不怕巷子深” 的观念， 学会用营销的观念 进行市场识别， 正确定位， 树立良好的品牌形象， 只有这样， 才能 使学校有长远的发展。 市场营销并不是只能运用于盈利性的企业 ， 也可运用于非盈利 性组织， 包括学校这种教育性组织。 就这几年的情况来看， 为了应 对越来越激烈的竞争 ，有些学校也使用了一些营销手段 ，比如广告、 招生宣传、 公关活动等。 但是， 很多学校尤其是公办学校的观念还 没有完全转变过来 ，对营销的认识不足 ，采用的营销手段比较单一， 只是单纯的在抢夺生源方面使用一些促销手段 ， 没有将营销策略很 好地整合起来。 本文研究的主要对象是安徽某职 业技术学院， 该学院自 2001 年升 格为高职院校，至今只有九年的 时间，但是学院发展迅速，并已定下 在未来两年内升本的目标。 如何 树立学院的形象和提高学院的竞争力， 成为目前必须要考虑的关键问题 ，因此 ，本文结合该学院的实际情况， 从学院宏观和微观环境入手，分 析 应 该如何结合 STP 理论进行学院 的市场定位 ，用 7P 组合策略来分析和优化营销策略 ，使 该 学院具有 更大的竞争力，从而实现学院的升本目标， 保证长远发展。并且希 望 能对高职院校的营销工作起到积极的指导作用