湖南公务员面试：告别思维定势,新思路迎战面试难关.pptVIP

* 销售员应该能在1分钟内说出20个以上的产品性能数据才算合格，而且是脱口而出的水平。 * 通过这一环节的学习，销售员应达到的目的有如下几点： 1、了解景逸LV所面对的竞争市场及主要的竞争车型有哪些 2、掌握竞争车型的对比分析方法 3、了解主要竞争车型和悦RS的产品优劣势 4、了解景逸LV在与竞争车型骊威对比中的优劣势 5、掌握景逸LV与竞争车型之间的对比影响话术 * 比同：就是要找出景逸LV和它的竞争车型之间的相同点，在产品对比中，相同点是不用做太多考虑的，而考虑的重点是产品之间的差一点。 比差：就是要找出不同车型之间的差一点，找到了差一点才能找到他们之间的优劣势区别。在做产品对比的时候，景逸LV跟每个竞品车型的对比至少要找到5个以上的差一点，比如性价比，轴距，钢板厚度，车身安全工艺，发动机所采用的技术等等，这些都是直接影响到客人的购车决定方面。 优劣势分析：就是要从产品差一点中找到景逸LV是竞争车型相比中拥有的相对优势，同时找出竞争车型的相对劣势，然后用景逸LV的相对优势去对比竞争车型的相对劣势，两相对比找到客人选择景逸LV的充分理由。 客户利益：就是在上面找到优势的基础上，告诉客人，这些相对的产品优势对客人意味着什么，比如在油耗上的差异，会出现省油或者耗油，如果是省油就意味着客人在用车过程中，节约了成本，也就节约了每个月工资中用于购买汽油的份额，如果是油耗大，就意味着购买别的东西的支出变得少了。又有车反倒影响了生活质量，谁都不想节衣缩食的养着一辆油老虎吧。 * 通过这个环节的学习，应该能达到如下几个目的： 1、充分讨论景逸LV的销售策略 2、从4个角度考虑提高景逸LV销量的方法 3、掌握景逸LV的针对性销售技巧 4、熟练的翻唱《景逸LV产品之歌》 5、能在1分钟内说出20个以上的产品性能数据 6、掌握6个成交策略 * 通过有节拍有韵律的唱歌的方式，有利于销售员熟记产品的卖点，而且在销售员每天上班早例会的时候，可以唱一遍或几遍产品之歌，熟记产品卖点，而且在客人到店的时候，在给客人介绍产品的时候，销售员可以采用不同于其他品牌店的产品介绍方法，以引起客人的兴趣。比如直接给客人唱一首景逸LV产品之歌，让他觉得耳目一新，对产品介绍方式产生了兴趣，也就对产品本身产生了兴趣。所以要求每一个销售员都能熟练的唱出《景逸LV卖点之歌》。产品之歌采用的是《我爱北京天安门》的曲调。 * 通过有节拍有韵律的唱歌的方式，有利于销售员熟记产品的卖点，而且在销售员每天上班早例会的时候，可以唱一遍或几遍产品之歌，熟记产品卖点，而且在客人到店的时候，在给客人介绍产品的时候，销售员可以采用不同于其他品牌店的产品介绍方法，以引起客人的兴趣。比如直接给客人唱一首景逸LV产品之歌，让他觉得耳目一新，对产品介绍方式产生了兴趣，也就对产品本身产生了兴趣。所以要求每一个销售员都能熟练的唱出《景逸LV卖点之歌》。产品之歌采用的是《我爱北京天安门》的曲调。 * 销售员应该能在1分钟内说出20个以上的产品性能数据才算合格，而且是脱口而出的水平。 销售员个人角度 1、统一的思想认识 2、热烈的喜爱景逸LV 3、有效的销售策略 4、一遍遍翻唱《景逸LV卖点之歌》 统一的思想认识 1、全新的车型——全新的外观，全新的动力，全新的内饰，全新的风格，全新的定位； 2、独特的卖点——漂亮，个性，活力，安全，宽敞，高性价比； 3、全新的竞争对手——骊威劲锐版、风神H30 Cross CrossPolo、天语SX4、骏捷Cross、炫丽Cross等； 4、与景逸1.5XL-MT/AMT系列车型互补——景逸LV和景逸1.5不是替代关系。 XL+V解读 热烈的喜爱景逸LV车型 1、能一口气说出20个以上有关景逸LV的产品性能数据 2、能清楚的说出景逸LV车型的6个卖点，并能论证卖点的构成要素 3、能自豪的唱出《景逸LV产品之歌》 景逸LV的销售策略流程 客户兴趣 洽谈成交 唱《景逸LV卖点之歌》+一口气说出20个产品性能数据 客户利益 询问用途+戴高帽+从众约束+设立标准+产品卖点 客户信任 兑现小承诺+提供正反面信息+站在客户立场考虑问题+角色互换策略 6个成交策略：白脸+黑脸，交换交易，收回让步，赞美客人，野蛮女友，打赌 产品卖点 《景逸LV卖点之歌》 我爱景逸LV，景逸LV是个好车型； 它的空间很宽敞，它的外观很漂亮； 它的内饰很动感，它的动力很强劲； 它的车身很安全，它的性价比无敌。 请用歌曲《我爱北京天安门》的曲谱来歌唱《景逸LV卖点之歌》 景逸LV关键数据 长X宽X高（mm） 4347×1835×1677 空调采暖功率 7000W 轴距 2685mm 空调制冷功率 5000W 侧门最大高度 68度 尾灯长度 890mm 车身漆面厚度 107.8uM 油箱容量 55L，巡航700km