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策划生涯中的思维总结出来的——策划的五指神功（不要钱哦）看完要顶 [复制链接] 居钟鼓楼张望 发短消息 加为好友 居钟鼓楼张望 当前离线 最后登录 2010-9-14? 注册时间 2008-7-7? 积分 494? 阅读权限 30? 帖子 316? 上尉(6级) 上尉(6级), 积分 494, 距离下一级还需 506 积分 UID 203430? 人气 2347 ? 房策币 3.60 ? 专业 0 ? 热心 24 ? 投票 0 ? 1# 收藏(16) ?? 分享(0) ?????? 发表于 2008-8-25 11:43 |只看该作者 |倒序浏览 |打印 = 374人气本帖最近人气评价记录 评价者 评价 人气 评语 日期 wucailun +10 (无评语) 2010-09-26 xkjmax +10 (无评语) 2010-08-31 hlmm +10 (无评语) 2010-08-04 8xiaohao8 +10 (无评语) 2010-03-31 饭太稀 +10 (无评语) 2010-03-27 森林木一 +10 (无评语) 2010-03-13 执马徐行 +10 (无评语) 2009-12-12 muhaige +10 (无评语) 2009-06-17 大键 +10 (无评语) 2009-06-11 siyue1520 +10 (无评语) 2009-05-04 374 顶 375 375 人顶 五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维； 五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理； 五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！ 五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！　　 【第一招：加法】 1+12！ 将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。 我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！ 将加法运用到房地产界来看： 体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园； 教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园； 劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾； 宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡； 旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。【第二招：减法】 第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！ 减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。 大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。 人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。 减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。 我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！【第三招：乘法】 牵线头，搭平台，隔山打牛