品牌车商大数据营销方案设计.pptxVIP

品牌车企大数据营销方案 The ideas and concept, design and all plans recommended in this proposal are strictly the intellectual property of Interesting Interact Marking Planning Co., Ltd. They may not be copied or used in part or whole without the prior permission of its owner. Copy right reserved by Interesting Interact. 大数据智能投策营销 BRAND CAR DEALER DATA MARKTING PLAN 什么是大数据营销？ 通过数字化手段将汽车行业的业务流数据化，产生业务节点和客户信息的大量数据，通过业务模型进行分析评价，从而优化业务流程和客户体验的营销方式。 通过客户信息数据库的建立、管理、分析和挖掘、客户细分，帮助企业甄选优质的目标客户群，使营销活动更加直接和精确。它适应了车企满足不同顾客的不同需求的现实状况，达成车企获得、保持和增加客户的目标。 大数据营销最终目的？ 精准化定位客户，大幅度缩减营销成本，提升有效线索转化 在大数据支持下，进行“敏捷营销”，迅速根据市场变化进行策略调整 大数据营销如何应用？ STEP 1 STEP 2 STEP 3 打通数据 串联业务流程 进行区域搜索 采集数据 理解客户 为其画像 创造更多精准 触达客户机会 完成营销 大数据营销策略及流程 第一步：客群挖掘－线上高意向客户 通过互联网大数据技术，对具有购车高意向人群抓取跟踪 购车高意向用户数据追踪 线上：对汽车之家、太平洋汽车、搜狐汽车、新浪汽车、易车网，品牌汽车网站等相关平台的用户进行追踪 线下：投放跟踪、电call跟踪 用户在相应网站产生行为后，数据库将进行记录 形成行为数据用户包 第一步：客群挖掘－线下强关注、高消费力人群 通过对用户线下行为数据的跟踪，挖掘有价值的客户，完成意向收集及转化 方式 线上数据投放 + 线下外呼 LBS+到达过4S店或汽车展销场所 一定时间内，达到过汽车相关产品场所跟朋友了解过汽车相关购车资讯抓取移动社交APP、地理位置信息 一定时间内，线上汽车类产品购买情况线下相关类目产品购买支付数据跟踪 线上线下支付力 第一步：客群挖掘－成都强意向人群 根据京东等电商数据，挖掘成都关注汽车及相关类目产品人群 第二步——强媒体覆盖，品牌及产品落地 主流媒体，覆盖目标人群，投放项目广告及内容，实现人群影响 第二步——精准数据营销，挖掘意向客群 通过用户线上行为，判定用户意向，并对有意向的用户进行多屏多次覆盖 通过线上投放工具，实现营销全程数字化，建立运营路径，从只关注结果，到关注漏斗每一步，做到持续优化，快速调整；通过第一阶段普投，完成用户意向收集，获取点击广告及留下信息的客户数据，并对数据进行分析，第二阶段，针对点击广告客户进行同质客户放大，进行二次投放，实现多屏多次覆盖，提升品牌及产品认知，加上转化！ 线上广告 再营销 点击用户 第三步——圈层活动，引导客户转化 确定时间，举办线下品牌+用户活动，强化品牌认知，引导客户转化 线下集客活动 通过大数据精准分析，利用全新邀约手段，提升到店率 开展多渠道集客且统一高效管理的新媒体营销，通过打通微信、H5或者app等平台进行集客报名，让潜客在竞品同样活动的情况下能提前传达特卖会亮点，锁定目标潜客，让集客变得透明可控 线下集客活动 新颖的活动形式，让销售和客户充满激情 主持人调动现场活动气氛，线下微信大转盘、狂摇pk赛、砍价帮帮忙、大富翁、抓金币等多环节互动环环相扣，让客户紧跟活动步伐，高效留店，且沉湎于活动中。不仅让客户感受到不一样的活动体验，销售顾问也能高效邀约高效签单。 研发自己的算法，行业领先 让数据产生价值，让营销智能化程序化 我们的优势？ 与最大的数据平台合作，网名覆盖度高达95% 接入最优质的媒体资源 电商、新闻、行业媒体、娱乐社交、搜索引擎… 让车企及经销商获得更多的曝光度和关注度，成本更低、效果更好。 接入最优质的媒体资源 电台FM106.1 四川新闻频率FM106.1 是四川广播电视台旗下的领军频率，以“每时每刻新“新闻为诉求，为听众提供最及时的报道、最前沿的资讯、最新锐的观点、最犀利的评论。是西部地区唯一类似CCTV-13采用轮盘提供新闻资讯的广播平台，拥有四川地区近100万商务精英、政务人士的高粘度听众群。在索福瑞电台调查中，全年收听率稳居前三。 《车市新