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主动拉紧与进击：高端人才借助猎头展翅高飞-人力资源 主动拉紧与进击：高端人才借助猎头展翅高飞 苏泽琪 中山大学南方学院 摘要：本文通过了解猎头搜寻高端人才的途径和方法和当今社会猎头青睐的高端人才类型，探索高端人才主动出击，既能够与猎头周旋，又可以获得更心仪的职位。 关键词 ：猎头 高端人才 候选人 高端人才群体是猎头的载体。伴随信息化、专业化和国际化的程度不断加深，他们始得主动与猎头交好，寻求更加合理的市场价位，捕捉更多的流动和晋升资讯，遂成为当今职场的新风景。 一、猎头的常态思维 所谓知己知彼才可以百战百胜，高端人才要引起猎头的注意，事先应该先了解猎头通过什么途径锁定目标，以及猎头心仪的猎物是什么样的，这样容易投其所好，进入猎头视野。 2007年开春，杭州出现新现象。不少中高级人才纷纷主动出击，一改以往高傲和冷漠的态度，转而反追猎头。这是由于愈来愈激烈的人才竞争，导致中高级人才职业危机陡现。中高级人才在求职过程中也存在困境和难点，而猎头是帮助人才寻找更合适职位的常青树，所以中高级人才在平时，应该与猎头公司保持良好的联系。 (一)猎头挑选候选人的渠道 1．公开渠道。主要是通过报纸、期刊、杂志、网站等。如果有行业要求，则会沿着行业媒体、行业新闻、行业人物、行业龙头企业等途径，进行类似职位的定向搜索。如果有高学历要求，则依从高校网络、校友网络、博士后网站、留美同学会等载体，最大限度地搜索和物色人选。关键的是根据已经公开的、高级人才求职信息进行网罗。因为这样的主动求职意向，能够为猎头公司节约一定的捕捉成本和游说成本。 2.专属渠道。猎头公司通过自建、合作和购买方式，向其它同业公司发布模糊的猎头信息，针对性地搜集合适候选人资料。多会以数据库交换、利润分成等方式，分享并占有部分候选人资料。最直接的方式，就是以现金一次性购买指定条件下的、全部候选人的详细资料库。 3.特殊渠道。猎头公司通常聘请退休的高级政府官员、专家学者作为兼职猎头，扩大各种高级人才情报来源和口径，以充实和补进现有猎头公司的数据库。与政府关系密切的、消息极其灵通的中立平台或者群体，往往成为猎头公司出其不意的制胜武器。 （二）猎头眼中的高端人才 1.青睐“三高”群体。由于市场愈来愈激烈的竞争，企业需要高端的管理人才。所以猎头瞄准“三高”人才。所谓的“三高”指的是高学历、高职位、高价位三位一体的高级管理和高技术人才。比如名牌大学的毕业生、研究生以上的学位，有在外资企业工作过的经验或有国外留学经验，担任过大中型企业部门高级经理以上职位者，都是猎头所青睐的。 2.宠爱国际化人才。随着各国之间政治经济联系的日益密切，世界越来越成为一个既相互竞争有相互依存的利益共同体。所以任何企业都认识到人力资源需要全球化的流动。真正的国际化人才不仅需要流利的外语水平，还需要具备宽广的国际化视野和强烈的创新意识；熟悉掌握本专业的国际化知识；熟悉掌握国际惯例；较强的跨文化沟通能力；独立的国际活动能力；较强的运用和处理信息的能力。 3.偏爱职业经理人。职业经理人在企业中需要为企业规划蓝图，创造最大的价值，领导企业变革，打造优秀团队，塑造企业文化等关乎企业命脉的重大决策。因而能成为职业经理人的都是有着良好的品德和职业素养，能够运用所掌握的企业经营管理知识以及所具备的经营管理企业的综合领导能力和丰富的经验，为企业创造无限价值的。因此猎头对于这一支队伍十分偏爱。 二、高端人才如何引起猎头的注意 基本了解猎头的思维、方法和路径之后，接下来做的，就是投其所好，主动积极准备。 （一）高端人才的基础条件 1.教育背景良好、外语水平较高。重点大学或国外知名大学的研究生、博士生或者MBA毕业是猎头公司的心头爱。而因为社会生活的信息化和经济的全球化，使得外语的重要性日益突出，这无疑是当今国际化社会发展的优势。 2.工作经历丰富、既往业绩突出。一般猎头会注重于“曾担任类似职位”和“部门管理经验”，因为这意味着积累了一定的社会资源，如经验资源、客户资源、销售资源、关系资源等。 3.职业操守良好。用心做事是良好职业道德的完美体现。把心放在工作上、把工作放在心上的员工，不管从事何种工作，也不管在哪个公司，都会承担对公司的道德责任和义务，时刻注意自身职业道德的修养。 4.职业比较稳定。人才的稳定性是作为是否推荐的一项重要指标。如果推荐的人才不能真正为客户创造价值，这样既浪费资源和成本，有损猎头品牌形象，又使猎头公司完全失去了市场价值。一般来说，人才平均3—5年换份工作，