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HF房地产公司A项目营销策略
第3章HF房产公司A项目营销环境分析
3.1 HF房地产公司A项目简介
HF公司是一家于1993年在广东省广州市成立的大型民营企业。公司主营业务为融
资担保、酒店经营、石油化工仓储、交通运输、房地产投资等。其中融资担保和房地产
投资板块规模较大,公司下属的融资担保集团公司注册资本金达到10亿元人民币,在
广东省范围内属于行业内标杆企业,近几年每年的融资担保额度均超过百亿元。公司投
资房地产主要集中在珠三角城市范围,投资规模在房地产行业中还算不上大型房地产公
司,但目前持有的一二线城市可开发建设物业面积也超过了100万平方米,自持经营的
商业物业面积约15万平方米。HF公司具有雄厚的资金实力和丰富的大型房地产项目开
发经验,先后在广州市、清远市和江门等珠三角地区及四川、江苏等省区开发了30多
个品牌楼盘。开发总建筑面积超过600万㎡,均取得良好的经济效益和社会效益。
本文营销策略研究的立足案例——HF房地产公司佛山市商业房地产A项目用地是
HF公司于2014年3月份在广东省佛山市顺德区土地交易中心通过招拍挂的公开流程成
功竞拍获得。该项目规划总投资额4.6亿元,总规划建筑面积约73000平方米,规划建
筑高度100米。A项目已于2015年2月份取得施工许可证并顺利开工,由于地下室面积
较大,地质情况较差,目前刚刚完成2.5万平方米的地下室结构施工。计划于2016年
10月份取得预售许可证正式对外销售,2017年底正式交付使用。
3.1.1 A项目地块各项经济技术指标
(1)占地面积:14916㎡;
(2)用地性质:商服用地,其中商业计容面积不超过8000㎡;
(3)容积率:3.2;
(4)建筑密度:≤35%;
(5)建筑高度:≤100m;
(6)绿化率:≥35%。
3.1.2 A项目所在区域(顺德)交通环境
项目所在的佛山市顺德区域基本情况:佛山市顺德区位于广东省的南部,是佛山市
五个行政辖区之一,顺德区下辖四个街道(大良街道、容桂街道、勒流街道、伦教街道),
六个镇(陈村镇、均安镇、乐从镇、龙江镇、杏坛镇、北滘镇),具体各镇街分布图详
见图3-1所示。
图3-1:佛山市顺德区各镇街分布图
顺德区紧邻广州市南部城区番禺的西侧,是佛山市与广州市联系的重要核心城市。
顺德区以北距离广州中心城区天河区仅32公里,西北方向紧连佛山市中心禅城区,北
接佛山市中心南海区,东联广州市番禺区,西邻江门市新会区,南近中山、珠海和香港
澳门。顺德是珠三角西岸交通枢纽,太澳高速、珠二环高速、广珠城际轨道、佛开高速、
广明高速等以及省投资建设的多条重要交通干线构成了内外畅通的交通网络。半小时车
程均可直达珠三角经济带城市群的各城市中心城区。在珠三角经济圈,顺德除佛山市外、
辐射广州、深圳及港澳地区。在广佛经济圈,顺德与佛山中心、广州(番禺、南沙)、
中山(南头、小榄)紧密联系。
3.1.3 A项目所在区域(顺德)经济环境
截止2013年统计顺德区全区常住人口249万,户籍人口126万人。项目所在的大
良街道辖区常住人口41万,其中户籍人口22万,是顺德区政府所在地。
顺德自古经济发达,商业繁荣,文教鼎盛,与东莞、中山、南海并称“广东四小虎”,
具有“世界美食之都”,“2014中国百强区第一名”、“广东银行”等美誉。
顺德的产业结构特点明显,不同产业聚集明显,各镇区已经形成了自己的特色产业。
顺德区房地产市场也因此分割成若干个板块,相对独立。以第三产业为主的城市型经济
成为了大良的产业主导和有别于周边区域的经济特色。信息和科技产业呈现了蓬勃的发
展势头。大良周边镇区全部是以第二产业为主导的产业生态环境。
顺德经济长期以来一直处于全国县级单位的领头地位,特别是其家电产业规模庞
大、名牌云集、配套完善的优势,成为全国最大的家用电器生产基地,是“中国家电之
都”、“中国燃气具之都”。全国知名的家电品牌如:美的、海信科隆、容声、樱花、
樱雪、格兰仕、万家乐、康宝、海伦堡、万和等等各类家电品种的全国龙头企业。
顺德家具产业也是国内的家具主产地,全国一半以上的家具来自顺德,论规模效应
和产品设计生产能力都均国内之首。大型家具店、shopping mall的家具多来自顺德。
大良周边强大的经济产业基础也导致了其周边的城市环境摆脱不了工业园区的特
点,各镇街的城镇化建设相对独立分割,只有顺德区政府所在的大良片区的经济主导产
业为信息技术和服务为主的第三产业(详见图3-2所示)。
图3-2:顺德区各镇街产业分布图
各地市政府统计公开信息顺德全区2013年地区GDP为2557亿元,相当于佛山全市
GDP的三分之一。核计顺德2013年人均GDP为102542元,高于佛山市的人均GDP,与
广州的人均120104元和深圳的137476元接近,由此可
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