廣告 就是一個高明的偏見.ppt

廣告,就是一個高明的偏見！ 寫出有效簡訊廣告文案 的必勝訣 前言- 為什麼這是個偏見？ 人們一次只能記住一件事 - 消費者要記的生活鎖事太多了，面對廣告，他們永遠一次只能記住一件事。 你只能選擇一個特點來promo你的商品if 講太多點，例如：今天講「便宜」明天講「營養」後天講「好喝」，消費者的認知不是「便宜、營養又好喝」而是感到「煩惱」，最後什麼都記不住。- 同理，用在簡訊廣告裡，每則廣告只能說出一個利益。因此，每則廣告，都是一則高明的偏見！ 簡訊廣告的特色 字數： 69字以下 閱讀特性： 時間、地點、閱讀情緒、 先入為主的主觀意識 消費慣性： 回覆機制、訂閱高峰與離峰 寫好文案的訣竅 1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字 字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。 2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？ 3、有了這兩點，你就可以確定一個文案核心，開始去寫一個強而有力的標題。 標題文案的三種類型 1)新聞型 News 2)新奇型 Curiosity 3)故事型 一切的一切，你可以從這句話開始寫起 「這個服務是關於…..」 廣告文案的技法研究 有效文案的四種類型 第一型：效果型(講求時間與速度) Ex - 只要60天，讓你成為劈腿小魔王？ - PT 只要開機每週就有最新的和弦鈴聲！ - Wap 最快速的減肥妙招!14天內成效立現? – Fit 第二型：朋友語氣型 Ex – 嘿！大頭說這裡的IQ知識屌到爆！ - IQ 哈哈哈..這個笑話你一定要看!超白痴的啦! - Fun 第三型：引起好奇心型 Ex – 激突!從胸部滑到手上! - Web, Eat 恐怖試膽大會！想體驗冷汗直流的驚悚經驗嗎？ -Fear真心話大冒險！還停在曖昧的好朋友階段嗎？ - LS 那個男生身邊總是美女成群？ - Guy 第四型：跟自己有關係型 Self-interest Ex - 想要有人噓寒問暖？ - MG 下一步該往哪走？ - AST 告白真的一點都不難！如何讓她看見你的真心？ - Date 去KTV總是唱舊歌？糗！手機鈴聲總是老鈴聲？遜！- KK 想寫出有效文案需考慮兩個重點，一是模仿「有效文案」的美好，一是避開「無效文案」的地雷。 無效文案的技法研究 無效文案的類型 第一型：責備型(直接點明讀者為什麼這麼失敗) Ex - 蹲了五分鐘，還是塞在那？腸胃通暢真有這麼難嗎？- Ban 為什麼一直沒有人來愛？ - Guy心術不正者請勿嘗試! - PT - 但是如果主題訴求對，操作得當，還是很有效果的，例如：膽小鬼不要看! - Fear 第二型：太像廣告簡訊型/遙不可及型(讓人覺得根本不可能或太容易了) Ex – 風靡全球哈燒旅遊新玩法!搶先獲得玩樂資訊 – Bag 喜氣洋洋的賺錢密訣！- Cash 偷窺私密派對！內幕秘辛直擊。 - CSI 如何只看手機就減肥成功？ - Fit 快來解悶，救台灣！打發時間的歡樂玩意！ - Fun 一見鍾情也能發生在你身上！ - MG 第三型：霧煞煞型 (用很生僻的字 、太舖陳或情境根本不知道這是在說什麼) Ex - 扭動著，血脈賁張的輕喘在唇間持續興奮著，原來飲食和情慾裡還藏著一些秘密…… - Eat 「作人作的好,單身單到老」! - MG 再堅強的肩膀也有疲累的時候，再孤單的寂寞也該有個人懂，想遇上另一個真心的對待，體驗另一段真摰的對話 – MG 第四型：太露骨為寂寞男女開設的激情碰撞空間！ -MG 有趣的是，寫作技巧優異的copy，只要掌握服務特性，一樣能使「無效文案」變身成「有效文案」 結論：寫wording的小密訣 1.文字要有圖像例如：臉紅心跳、開心大笑、馬上得到、用牙齒就能達到高潮、體驗冷汗直流的驚悚經驗 2.愈簡單愈好不要咬文嚼字，愈直接愈有效。 3.強化服務能提供的「正面能量」例如：「我能讓你生活的更快樂」，而不是指明「你的生活苦悶嗎？」 4.永遠記得每個服務的特性例如：減肥，就要提到效果與時間。鬼怪，就要營造詭異與現實相遇的氣氛。鈴聲，就要強調大家都再用的流行感。 結語 讓消費者感動 1.尋找你的目標族群中的人性與產品中的關聯2.再加上一小匙的想像力3.最後記住，永遠要「超乎期待」 巴黎的內