江西堆花酒业中低档新品上市方案设计.pptVIP

推广方式 消费者促销——如意、吉祥 产品 规格 奖项设置 设奖数量(个） 奖品金额（元） 奖品合计（元） 中奖率 如意 1X6 5元奖卡 1 5 10 16.7% 2元奖卡 1 2 16.7% 1元奖卡 3 3 50% 谢谢品尝 1 0 16.7 吉祥 1X6 3元奖卡 1 3 8 16.7% 2元奖卡 1 2 16.67% 1元奖卡 3 3 50% 谢谢品尝 0 0 16.7% 说明： 凭回收有效奖卡兑付； 有效奖卡指：完整、无污损、图章清晰； 前期投放比例适度增加，后期逐步下调 推广方式 消费者促销——口杯（升级） 建议在终端开展为期三天的“堆花口杯酒2元品鉴活动”，启动消费者对新品的开杯消费，实现在终端的动销，通过活动，短时间内快速提升升级产品的知名度。 活动内容概述（详见后期独立执行方案）： 市区选择100家C类酒店，县区选择20家C类酒店； 活动时间为三天，时间点限制在每晚6点-8点 活动海报宣传，在活动酒店终端散发活动单页，张贴活动海报； 活动执行人员需登记消费者信息，市场部定期抽查； 活动费用预算：按照每家终端每天1件计算 需要明确的是，2元品鉴是第一轮消费者推广活动，活动的力度一定要做大，引起全城的轰动效应。由于低档产品无法支持大规模的广告投入，这一方式将有效解决产品知名度的问题，同时实现了消费者的第一次品尝。 推广策略——新产品铺市活动 1、针对对象：街批、终端店 2、活动目的：迅速提高铺市率 3、活动时间：上市初期 4、活动方式：现款进货达到一定的数量，以货物的形式奖励产品 5、活动政策： 注：此渠道推广活动费用与经销商分摊,堆花酒业支付出厂价的3%费用,其他部分由经销商分摊。（后期根据产品上市的组合，按以上标准设立奖品） 6、活动区域：本产品销售区域 7、活动人员：区域销售人员、经销商业务人员 品牌 产品 规格 等级一 等级二 等级三 订货数量 返利标准 订货数量 返利标准 订货数量 返利标准 堆花 如意 1*6 2件 3% 5件 4% 10件 6% 吉祥 1*6 2件 3% 5件 4% 10件 6% 口杯 1*12 2件 3% 5件 4% 10件 6% 品牌传播策略 吉祥、如意的传播方法 吉祥、如意的定位是“堆花”品牌下的两支中低价位的产品，所以主要采取终端传播（主要以新品上市告知物料为主） 终端物料传播 如：新品上市告知单页、新品上市告知价格标签 终端活动传播 如： 在C\D类酒店开展新品上市的促销活动 口杯的传播方法 区外市场（吉安地区以外的市场）传播以口碑产品的传播为主。 采取以地面传播的方式为主，如：店招、终端物料等 不使用形象媒体、线上媒体 本案结构 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期 新品导入市场的执行排期 工作内容 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 业务员新产品上市及新模式培训 业务员区域分配 区内市场新产品上市 区外市场新产品招商及铺市 年终促销活动执行 终端网点形象建设 端午节促销活动执行 升学宴活动准备 讨论的问题 价格体系 费用预算 传播方法 谢谢大家！ 堆花酒厂中低档新品导入案 客户：江西堆花酒厂 提出：北京盛初营销咨询 时间：2013年8月25日 机密资料，外传必究 本案结构 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 1、吉安市基本概况 2、吉安地区白酒市场概述 3、渠道概况分析 4、主要竞品分析 吉安市基本概况（行政划分） 吉安位于江西省中部，是举世闻名的革命摇篮井冈山所在地。 吉安市全市面积2.53 万平方公里，人口470 万。辖吉州区、青原区、井冈山市和吉安、泰和、万安、遂川、永新、永丰、吉水、峡江、安福、新干10县。 吉安各县区2012年GDP排名前三的分别是吉安县、泰和县、永丰县，地区GDP分别为1060094、1004778、918482万元 吉安地区市场中低档白酒基本状况 1、吉安地区中低档白酒消费总量保守估算为3.5个亿； 2、吉安地区市场中低端白酒品牌主要有“四特”、“堆花”和“章贡”三大品牌；堆花作为本地品牌呈明显强势。 3、在区外市场中低端价位段，竞品基本呈现多只产品分区域销售状态。如：“四特”在10-30价位有“天地醉”、“吉安专供”及“