五粮液集团新概念推出-黄金酒.ppt

五粮液集团新概念推出 保健黄金酒的营销策略 目录 背景介绍 市场格局分析 品牌结构分析 产品结构分析 市场份额分析 新概念的诞生 再次挖掘 价格品牌层面分析 收入状况 品牌建设 创造 全新概念，区分现有市场 启用整合营销传播体系 总结 背景介绍 五粮液集团有限公司由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 ?公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。 市场格局 中国白酒市场上有一千多个白酒品牌，其中在全国范围内的知名品牌有一百二十多个。 而白酒的类型从度数，香型功用等方面不同，又可分为两千多种类型。 中国白酒市场可谓繁杂多样，竞争激烈。 中国拥有几千年的白酒文化，发展到现代社会，也形成了独特的白酒市场。 品牌结构 产品结构 五粮液集团共研发了50多种系列酒品 不同的价位，不同的口感，不同的包装，适合各类场合和人群 市场份额 五粮液集团一直占据着高端白酒市场的份额，与国酒茅台并驾齐驱。并尝试在缤纷酒品方面占据更大的市场份额，超越国酒茅台。 五粮液的“金六福”“五粮春”“六和液”等缤纷酒品早已深入人心，并在高档白酒市场占据了大量的份额。 但五粮液一直没有涉足中低档市场 新概念的诞生 五粮液黄金酒的关键词 送礼 功能酒 健康 送长辈 打开中低端市场 再次挖掘 为了开拓更为广阔的中档市场，迎合近年来疯狂掀起的“送礼”潮流，和民间保健酒秘方合作，创新和发展，提出了“黄金酒”保健酒品功能酒品，礼品酒，健康酒的新概念。并以“送长辈，黄金酒 五粮液集团酒业在多年发展中一直立足于白酒高档市场，重在品位和档次。更注重白酒文化连同中国交际文化和福文化的挖掘和创新 价格层面分析 五粮液其他酒品价格由三百元至一千元不等，平均价位在六百元左右。 而黄金酒单瓶装仅为108元，礼盒装为248元 收入状况分析 适合人群及适用场合 白领阶层 高档酒宴 工薪阶层 过节送长辈 品牌建设 五粮液黄金酒提出的“送长辈，黄金酒”“健康功能酒品”的新概念为五粮液集团又开拓出了新的一片市场 打开了中低端市场、礼品市场、功能酒品市场 使五粮液更深入广大消费者，适合更多的消费人群 创造全新概念，区隔现有市场 启用整合营销传播体系 采用多媒体的推广方式 以新闻，广告的方式传播商品信息 以电视广告为主，报纸，网络等其他媒体广告为辅 产品进入各大超市，礼品店，五粮液集团专营店 同时推广“黄金酒”的健康性和功能性 深入各中小型城市，进一步开拓中低端市场 总 结 健康功能酒市场一直被“劲酒”和其他品牌的“鹿茸酒”“养生酒”等产品占据。五粮液推出的“黄金酒”以五粮液品牌为依托，无疑会抢占相当大的市场份额。 五粮液推出的“送长辈，黄金酒”新概念，使五粮液在缤纷酒品 市场开拓了一片新领域。多样的酒品，健康的饮酒观念，富含民间秘方的文化底蕴，适合工薪阶层的便宜价格，都使得“黄金酒”在礼品市场和功能酒市场上占据了一席之地。也使五粮液集团的市场扩大，促进了五粮液集团的做大，做强。 谢谢 广告三班 张卉颜 070407080