金手指之扮猪吃老虎篇.ppt

尊敬的@@: 我现在在@@公司做保险,你放心,我不是让你买保险,只是因为您的社会地位以及您的影响力很让我敬佩,而我资历很浅,很希望得到您的帮助.您看我只用几分钟的时间把我们公司新推出的险种给您介绍一下,您认识的人多,可以帮我介绍介绍……放心,我不会让您买…… 整个计划就是这样的,您看是不是很好啊?嗳,我觉得这个计划也蛮适合您的呀,保险是不同的年龄和性别交费也是不一样的,您看要不我就按您的年龄给您订制一个符合您的计划,对了,您的年纪…… 您看计划书是我明天下午送过来还是明天下午送过来…… 15%-20% 储蓄 投资 股票、古玩、 商铺、房产 税收 40%-50% 基本生活开支 家庭收入分配图 家庭保障计划 15% 业:陈先生,今天我有一个想法希望跟您分享.这个是一般人的家庭分配图,大概40--50%是用于衣食住行等基本生活费用支出,不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢? 客:大概是2000元左右吧. 业:另外一般人还会用15--20%来交税.除此之外还会用一部分收入作为个人投资,包括股票,住房,古玩,商铺等,我想您也会做些股票或基金什么的吧? 客:是买的. 业:一般人的收入里每个月都会存一 些,我想陈先生也一点会有这个好习惯吧?您会存二千还是三千呢? 客:2000元吧. 业:那其实每个人都应该会用收入的10%-15%来做一个家庭的保障计划,您看啊,一个好的保障计划,会给您带来以下几个优点. 客:是吗?. 一、家庭保障 您 持续稳定的收入 疾病 伤残 妻 子女 业务员:第一个方面就是家庭保障方面. 陈先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适.现在您的家人都在您的`保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险,但一个人无论多有本事也好,有两种事情是不能控制的,一个是伤残,另外一个是意外.假使有一天突然您不能照顾他们,对您家人来讲,您太太不仅仅失去了一个丈夫,您儿子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入,您的家人会失去保障.但如果您用有这个计划,就会保障您的家人在出现意外的情况之下不受影响.您太太仍然可以每个月拿到2000元,维持基本生活,一直到小明22岁自立为止. 7 8万 6岁 22岁 二、教育基金 业务员:第二个方面就是教育基金.陈先生您也同意,现在的社会,多读点书是很重要,如果将来小明有能力读大学,但因为经济的原因是他不能完成学业,以致影响了他的前途,是很可惜的.一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业. 根据我门公司的资料,2002年,大学的学费,住宿费,生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用,四年就要7--8万左右.这笔钱说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.为了小明着想,陈先生您现在应该`马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他. 如果将来一旦有事发生在您身上,而这笔教育基金没有准备好,就会适得其反小明未来的前途受到一定的影响.我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现. 学问 经验 收入下降 30岁 60岁 100岁 三、退休金 业务员:第三个方面就是退休金. 陈先生,请问您现在多大了?你有没有想过什么时候退休呢? 客:我现在30岁,预计60岁退休吧. 业:人生的旅程会又多长我们大家都无法预测,不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零.其实我们辛辛苦苦工作了那么多年,都希望退休之后可以安享晚年,而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给您花,第三是社会养老保险.陈先生,我相信您也同意,社会养老保险,是不能够维持您的生活水准的.现在生活指数那么高,我们的儿女照顾自己的家庭已经很不容易,何况以后还要公演我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要.现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就回很困难.一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事. 疾病 失业 100岁 顺境 收入 投资 四、应急现金 业务员:第四个方面就是应急的现金. 陈先生您现在30岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道.但我相信您也同意人生会有起有落.顺境的时候您可能有好的收入,好的投资机会,但如果平常没有继续的话可能机会就会错过.在逆境的时候,可能因为大病,失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈. 我相信陈先生您也会同意,需要钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好.一个好的保障计划,基本上提供一笔应急钱,令您可以把握好机会或者应对困境.