车展话术方案.pptVIP

如何在车展上多拿订单 车展是什么样的？ 车展上客户与观众混合，不易辨认谁是潜在客户 而且现场吵杂，很容易让人筋疲力尽 那我们该如何准备 前一天好好休息 调整自己的心态，我们是去战斗而不是郊游 设定成交目标，让自己充满激情 控制好自己的情绪，不要被环境影响 保持平稳的心态，即便99次都失败也要认真对待第100次 我们参加本次车展的目的 第一：多拿订单 第二：多收集客户资料 第三：多多销售 车展客户的分类 游览型 专家型 陪宾型 采购型 针对以上观众 我们如何辨别 他们是我们的潜在客户么？ 车展总结三个字 ●快 ●准 ●狠 快 快速筛选客户 （从眼神、移动路线、停留时间、行为举动等方面来筛选） 准 准确辨别客户是否打算在车展订车，什么价位的车。对没有意向的客户不要做过多的纠缠 狠 就是要逼客户下订 1、只有让客户心动，感觉占了便宜，机不可失客户才会下订 2、要有效排除竞争者，结合第一位下订，幸运者，具有纪念价值等手法让客户下定决心 车展销售分析 传统的展厅销售流程 接待客户-分析需求-商品介绍-试乘试驾-促成签约 车展销售流程 确认需求—直切亮点—有力报价—转移抗拒 车展跟客户交谈技巧 一、顺势再探询 二