营销洗脑科学的先进性研究.docVIP

营销洗 脑科学的“先进性”作为一个消费者，同时也是身处品牌战线超过20年的专业营销者，美国人马丁·林斯特龙在2011年对自己进行了一次为期一年的有趣实验—戒掉品牌，以消费者的名义“绝食”，在一年之内不买任何品牌产品，试图证明，在当今这个充斥着营销和广告的世界，我们是有可能抵抗消费文化的诱惑的。现代人只需要一点自律和意志力，就可以让自己习惯于身边所有诱导性的营销，不为广告和品牌所动。　　然而6个月后，马丁因为出差时行李丢失，不得不在当地买了一件纪念品T恤，从此他就像戒烟后的烟民两次拿起一根烟，“我的瘾就像脱了缰的野马”，“在接下来的几个星期到几个月，我都无法停下来，只要你贴个品牌标志，哪怕是在马路上被轧死的动物我都愿意买”。马丁意识到，现代人，哪怕是以营销为业的专业人士，都已经被品牌洗 脑了。这促成了他2013年出版新作《品牌洗 脑》，揭露当今西方营销界既诱人又恐怖的“洗 脑”一面，也从一个侧面反映出中国营销与西方前沿营销的差距。　　我们之所以像毒 品成瘾一样对品牌成瘾，是因为现代商业、营销者、广告商、零售商已变得越来越狡猾、精明甚至险恶。现代西方营销界，通过消费者行为学、认知心理学和神经科学等现代科学对营销的介入，对消费者的了解已达到前所未有的高度。营销人员通过扫描消费者大脑，揭开人们潜意识深处的恐惧、梦想、脆弱和欲望。西方营销人员运用“大数据”，挖掘人们留下的各种电子足迹