婴童食品年度营销计划(分析 策略框架)资料.pptVIP

国际化背景的本土品牌 * * * * * * * 从消费者第一次和最常购买婴幼儿奶粉的场所来看，大型超市/大卖场仍然是主流渠道，这可能与婴幼儿奶粉安全性和品质保证的考虑有关。其次出于便利性考虑，母婴店/婴幼儿食品专卖店也成为比较重要的渠道，并且妈妈们在第一次以后，更加倾向于在母婴类专卖店购买。 Q10a。请问您第一次购买婴幼儿奶粉是在什么地方？ Q10b。请问您购买婴幼儿奶粉最多的是什么地方？ 目标消费者购买奶粉的主要场所 * 除了医院外，妇婴杂志/书籍是接触我们目标客户的最好渠道，要树立专家的形象，向这些目标客户推广我们科学独到的胎教方法，喂养方式等或许有事半功倍的效果。此外，通过网络向这类群体进行宣传也是较理想的一大渠道，例如妈妈网、搜狐新浪等门户网站的母婴亲子频道的使用率较高，适合进行各类软文、广告投放宣传我们的产品、理念等。 医生/护士 妇婴杂志/书籍 亲朋好友的经验介绍 母婴类（育儿类）相关网站/论坛 网络搜索引擎 母婴用品专卖店 早教机构 电视广告 亲子活动或育婴讲座 产品宣传册 奶粉厂商官方网站 大卖场/超市 幼儿园 厂家客服电话 平面广告 卖场客服电话 生育问题 喂养问题 教育问题 经常浏览的母婴类网站 妈妈网(31.2%) 搜狐母婴频道（27.2%） 新浪亲子频道(24.4%) 丫丫网(20.6%) 宝宝树(19.9%) 摇篮网(16.4%) 育儿天地网(13.