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市场部管理文件手册 市场部 2008．7．15 目录 1、渠道形态定义管理办法 2、城市分级管理办法 3、门店分级管理办法 4、终端形象投放管理办法 5、促销费用管理办法 6、消费者促销管理办法 7、促销用品管理办法 8、挂网使用管理办法 9、市场专员管理办法 10、促销员管理办法 11、驻店导购管理办法 专业经销商形态分类标准 零售商形态分类标准 设有分公司/办事处的省会城市和设有分公司/办事处的直辖市； 零售点要达到2000个以上，城区（不含郊县或郊区）人口达到150万以上，人均年收入达到12000元以上，满足以上三个条件并结合当地销售情况由公司指定的城市； 适合以上两个标准中的任何一个都定位为A级城市数。 零售点要达到1000个以上； 城区（不含郊县或郊区）人口达到100万 以上； 人均年收入达到8000元以上； 满足以上三个条件并结合当地销售情况由公司指定的城市。 零售点要达到800个以上； 城区（不含郊县）人口达到50万以上； 人均年收入达到8000元以上； 整体炒货市场年销售600万以上； 满足以上条件并结合当地销售情况由公司指定的城市。 铺货率=我司产品进店店数/当地销售同类产品的零售店数量 考核的是全品项铺货率（其中批市铺货率为整体样本中去掉竞品代理商、去掉不卖炒货类产品的批市点）； SKU上架率=单店实际货架陈列的必须上架的产品规格数量