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315行业揭秘：医疗器械促销内幕 来源：今晚播报 时间：2008-3-11 [(导语)]???? 那么免费体验中心到底用什么方法，让老年人愿意花上几千，上万元购买这些理疗器械呢？接下来，我们邀请业内人士高先生走进演播室，道出其中的奥妙。????[(正文)]???? 标版；人物出场介绍???? 高先生,26岁，去年曾经在某免费医疗体验中心工作三个月，后离职。???? ????标版：医疗器械免费体验 招数NO.1 ???? 关键词：调动情绪????[同期声]???? （你们一般通过什么方式,来忽悠他们,一般老年人,到我们店里来以后,我们不是直接向他们推销产品,我们是打着免费体验的口号,首先是带着他们唱唱歌,做一些运动,（唱歌 运动 为什么要这样）,一般他们来了店以后,带领他们唱一些比如，团结就是力量啊，类似的歌曲，会把他们的兴奋度调动起来，我们会把歌词加以修改，比如，相信某某治疗仪，有了病痛才会好，意志要坚强之类的歌词，先把他们引入这种意境。）???? 标版：医疗器械免费体验 招数NO.2???? 关键词：好转反应 ????[同期声]???? （讲课的时候，你们都会给他们讲什么内容，完全是医疗器械的好处吗，不尽如此吧，我们讲课时大约有几个原则，首先来消除体验者这些中老年人的抵触情绪，我们会给他们讲，不认真听课的人，心态不好的人，情绪比较急躁，没有耐心治病，还有一个就是，你不懂得好转反应意义的人，这些人是治不好病的，（好转反应），对，这是我们比较通用的术语，叫做好转反应，就是本身老年人的身体就比较虚弱，不像年轻人，这些治疗仪，老年人躺在上面，一躺就是四十分钟，一个小时，还要加热，坐着不动，身体肯定会有些反应我们会跟他们讲，这就是所谓的好转反应，说明这个医疗器械对你身体是有作用的，这都是正常现象，如果再继续用下去的话，你的病就会有所好转。）？？？好转反应是不适症状???? 标版：医疗器械免费体验 招数NO.3???? 关键词：限期免费????[同期声]???? （你们也不可能永远都免费下去，最终的目的还是让他们掏出钱来，买你们的仪器，这也是有技巧的，我们这个免费体验是有时间限制的，在免费体验的前期，很少会有人来买机器，体验了一段时间以后，我们就会跟他们讲，你一天体验一次，每次是40分钟，这样的话产品效果，只能发挥1/5的疗效，如果每天做3到5次的话，这样产品的全效就会发挥出来，有一个暗示，让他们把这个机器买回家。）???? 标版：医疗器械免费体验 招数NO.4???? 关键词：投资健康????[同期声]???? （你像一般老年人都是比较节俭，而且你们一台机器，价值上万元，你怎么让他们心甘情愿的把钱掏出来，我们会给老年人讲，人老了要注意身体，健康才是最重要的，要懂得投资健康，比如，打一个比方，每个人身体都是有自身价值的，一个肾脏就值十万，几十万，一个眼角膜也要上万元，全身价值加起来要上百万，和这台一万多的治疗器械相比起来， 真是九牛一毛。）???? 标版：医疗器械免费体验 招数NO.5???? 关键词： 感情攻心????[同期声]???? （你们在推销医疗器械的同时，老年人哪些方面是最薄弱的环节，最容易被人抓住利用？我们店里服务非常热情，要么就是王妈妈 李爸爸这么称呼，老年人内心深处，希望有人跟他们沟通，这样的话可以把他们引到店里这是一方面，（心理暗示），然后 这些老年人的儿女，大部分是不会同意他们买产品的这反而会让老年人觉得，不买是不孝顺。） 页面功能: 【打印本稿】 【进入论坛】 【关闭窗口】 ?????·上一条： 315行业揭秘：直击免费医疗器械体验