07.16-07.17部分开盘项目.ppt

项目开盘详情 兴汝金城（7月16日）销售率91.1%。 推售情况： 此次开盘推出一期二批4#、6#，共计房源180套。 价格情况： 4#：折前单价：6759-7844 按揭单价：6484-7481 全额付款单价：6353-7330 6#：折前单价：6875-7438 按揭单价：6589-7321 全额付款单价：6456-7030 总体折后均价：6900-7000元 层差：21-22元 优惠情况： 1、VIP卡客户总价优惠2万； 2、一次性付款三天内签到96折，按揭98折。 销售情况：开盘当天截止到11点10分，销售164套，销售率91.1% 房型 面积（㎡） 推出套数 占比 两房 86.37-94.66 30 17% 三房 127.63-139.53 135 75% 四房 170.28 15 8% 合计 86.37-170.28 180 100% 4 6 开盘小结：打造高性价比，成交效果优。 项目开盘详情 开盘时间：2011年7月16日上午8点 开盘地点：芙蓉国豪廷大酒店3楼宴会厅 现场状况：当天到场VIP客户313批，到场客户450人左右；开盘现场配有歌舞表演，并有抽奖活动。 客户情况：年龄段：客户年龄以青年人为主，25-35岁之间客户较多 客户来源：长沙本地客户为主，少数株洲湘潭周边城市客户。 置业目的：客户主要是以自住为主。 总结： 1、价格定位合理，折后最低价6353元，在客户接受范围内。 2、推出户型到位，几乎为两房、三房刚需型户型。 3、折扣力度较大。 1)总价减2万，额外98/96折，折扣力度较大； 2)现场抽奖奖励丰富，小到Ipad平板电脑，大到欧洲双人游，客户满意度较高； 3)开发商设立扶贫基金，抽取两套基金房，每套基金房最多享受120㎡的成交优惠，成交优惠价5980元/㎡。 项目开盘详情 北辰三角洲（7月17日）销售率54.5% 推售情况： 此次开盘推出D3地块，西2#、5#，共计房源506套 价格情况： 2#：折前单价：7549-9043 5#：折前单价：7252-8488 总体折后均价：8200元 层差：51元 优惠情况： 1、VIP卡客户99折 2、五天内签约，额外99折 3、按揭98折，一次性付款97折 销售情况：开盘当天截止到20:00，销售276套，销售率54.5% 房型 面积（㎡） 推出套数 占比 两房 94.51-97.97 198 39% 三房 135.22-148.93 308 61% 合计 94.51-148.93 506 100% 开盘小结：两房赠送面积不足，导致两房滞销；开盘效果一般。 项目开盘详情 开盘时间：2011年7月17日下午5点 开盘地点：北辰三角洲营销中心 现场状况：当天到场VIP客户450批左右，到场客户700人左右。 客户情况：年龄段：客户年龄以中年人为主，30-40岁之间客户较多 客户来源：长沙本地客户为主，少数外地投资客户。 置业目的：投资性与自主各50%左右。 总结： 1、品牌优势明显，北辰实业斥巨资打造，客户认可度较高。 2、蓄客充足，现场人气火爆，客户选房情绪较高。 3、折扣力度较大，最高可享95折优惠，吸引度较大；大户型赠送空间较大。 4、大户型全赠送、半赠送面积较大，而两房赠送面积相对较小，致使部分部分小户型滞销。 项目开盘详情 通用时代国际社区（7月16日）销售率67% 推售情况： 推出3号栋(2-21层1-4户型)。4号栋、5号栋，75-139㎡共计440套房源。 价格情况： 整体实收均价约7850元/㎡ 139㎡户型7600元/㎡；109㎡户型7800元/㎡；102㎡户型7800元/㎡；86㎡户型7900元/㎡；75㎡户型8000元/㎡。 优惠情况： 1、VIP入会（100㎡以上3000/套；100㎡以下2000元/套，即总价减3000/2000元） 2、认筹2万抵3万 3、付款方式优惠（一次性97折、按揭99折） 4、开盘当天选房成功并在规定日期内办理付款、签订《商品房买卖合同》、办理按揭等手续者，还可享受99折优惠； 销售情况： 开盘当天消化294套房源，剩余146套。销售率达67%（不计上午开盘数）。 100% 440 75-139 合计 15% 65 139 三房 56% 247 86--109 两房 29% 128 75 一房 占比 套数 面积段（㎡） 户型 开盘小结：短时间内蓄客约500批，开盘表现良好。 项目开盘详情 开盘时间：2011年7月16日（10:00—12:00第一场 15