培训课程大纲-《校园市场营销策划与组织》课程大纲(修改）.docxVIP

《校园市场营销策划与组织》课程大纲课程时长：2-3天校园市场营销策划课程背景校园市场是非常重要的细分市场，做为手机终端的新增市场，是除外来工以外的重要来源。也是三大运营商的必争之地。为此，运营好校园市场，抢占新增市场，对三大运营商的新增、市场份额变化，具有非常重要的意义。而每年近四成的存量客户转换，也是存量市场保有的重要市场。校园市场的困惑移动十年市场运营，我们该如何给客户洗脑？高校市场的学生们，喜欢什么样的手机套餐和品牌宣传？面对校方的三角恋，如何让校方恋上我？春秋两季大促销，如何运用O2O推陈出新？内部流程太长，如何做在校园迎新中做穿越？第一部分：高校市场分析：校园市场的市场分析1、1市场特点和市场定位2、高校市场的客户分析2、1集团属性及特点2、2个人客户属性及特点3、竞争对手产品及策略3、1对手产品特色3、2对手市场策略第二部分 高校个人市场品牌宣传策略市场定位宣传策略宣传方式和手段线上线下运营的互动和落地迎新时代的事件营销和强势宣传（校园盛事和社会热点及时宣传）迎新现场的现场铺陈和物料第三部分 细分市场专人看管细分市场占有率区划细分市场捆绑率区划按细分市场的份额制定不同策略第四部分 用集团大客户销售策略搞定校方主管部门的主管作用：厅市教育局：高校主管部门，纵横向组织联谊，打通校方关系市招生办：高校招生主管部门——夹寄 2、校方关系的决策作用：学工部：学生招生、就业管理、迎