培训课程大纲-打造高绩效销售团队.docVIP

打造高绩效销售团队 课程背景：有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！ 课程目标：1、帮助学员提高个人管理能力。2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。4、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）方法。5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 课程对象：资深销售人员和销售管理人员 授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动 课程时间：1天 (6个小时) 授课大纲：第一讲、销售队伍管理的常见问题 1、企业销售管理的困境2、销售队伍常见的七个问题3、销售队伍现状的分析 第二讲、销售经理的角色认知与定位1、销售经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、营销经理角色定位5、优秀的营销经理的特质