基于市场营销理论的慈善劝募市场开发分析-analysis of charity solicitation market development based on marketing theory.docxVIP

地喇喇唰A呻州川川A崎川川川dt川喇喇喇码，伽唰唰唰AUT喇喇州AU川川川鸣，-川阳Y摘要改革开放以来，我国的慈善公益事业进入了突飞猛进的发展阶段，各类慈 善组织也在快速发展之中，组织数量迅速增多，组织规模也不断扩大。然而， 随着社会的进步和经济的发展，在 H益竞争激烈的市场经济环境中，慈善组织 面临着诸多的问题，其中缺乏资金和收入不足是目前慈善组织面对最大的问题。 目前，筹款能力不足，效率不高已经严重影响慈善组织的生存，阻碍了慈善事 业的发展与壮大。因此，如何在竞争激烈的慈善劝募市场当中开拓慈善劝募市 场，争取更多的市场份额，募集更多的慈善资金，成为当前各类慈善组织必须 面对的难题。本文以慈善劝募市场为研究对象，首先分析了目前慈善组织在劝募活动中存在的困境，针对其存在的问题，讨论以市场营销理论来指导开拓慈善劝募市 场的必要性。其次，通过介绍与慈善劝募市场相关的市场营销理论，运用SWOT 分析了慈善劝募市场内外部环境，并进行市场细分、选择与定位，提出了儿种 比较适合慈替劝募活动的营销策略。最后，结合个案分析，以江四省慈善总会 为例，分析了江西省慈善劝募营销活动以及存在的问题，总结了江西省拓展慈善劝募市场的部分成果与成功经验。以此，希望为挖掘社会慈善资源和建立慈 善事业发展的新机制提供理论探索，为慈善组织在开拓慈善劝募市场提供一些 参考与借鉴关键词:慈善组织:劝募活动;市场营销理论A