“车辆改装”推销方案幻灯片.ppt

最佳创意奖 上海华帆汽车销售服务有限公司 绿色战斧 最佳创意奖 温州正迪汽车有限公司 * * * 谢谢观看！ “车辆改装”推销方案 活动主题和时间 以F0举例说明 话术参考 4 2 方案背景 1 3 5 改装大赛获奖精品车展示 10月1日起，受国家节能惠民到期及厂家终端政策收缩，比亚迪汽车各车型终端价格急剧上涨。在这种情况下，如果将谈价议价变得更容易些？ “通过车辆改装来重新包装“车辆”，引导客户消费。”是一种办法。 方案背景 主题：XX 4S店推出“XX版”XX车，全面增值火爆销售中 时间：即日起——10月31日 目的：回避客户对比国庆前后裸车价格，回避由价格上涨引起的谈价议价困难，“改装车辆”重新包装名称“增值销售”。 活动主题和时间 以F0举例说明 改装前（铉酷型售价：32900元） 改装后（（铉酷型售价：34900元） 备注： 1、32900元，相对于国庆前的28900元，是无法接受的。但改装后，可称为“国庆特别版”“限量纪念版”“太原特供版”等等“新名号”，声称：在原车上，增加了价值6000元的配置。28900（原裸车）+6000元=34900元。 2、通过对比，裸车较之以前性价比下降，但改装版（由于加装精品让利）反而提升性价比。 1、现在F0低配的多少钱？ 答：10月1日，国家节能惠民3000元都取消了，所以车辆都上涨了至少3000元，F0销售比较好，车源比较紧张，价格涨得还要高些。铉酷型F0，现在是32900元。 2、F0低配的，32900这么贵？以前不是2.89万吗？ 答：2.89万以前可以给到这个价格，但现在得32900元。您如果考虑性价比的话，不妨看看我们推出的“国庆特别版”，价格上比裸车贵2000元，但实际增加了很多东西（一一展示），价值6000元。性价比高很多。 话术参考 改装大赛获奖精品车展示 郑州豫顺汽车销售有限公司 一等奖 公主车 酷酷的车主 蜘蛛侠 一等奖 细节展示 一等奖 细节展示 一等奖 细节展示 中山市富茂汽车销售有限公司 一等奖 改装前 改装后 细节展示 一等奖 一等奖 河南省南光实业有限公司 一等奖 细节展示 一等奖 轮毂 雾灯框 包围 门碗、拉手罩 尾翼 细节展示 二等奖 宿迁国泰汽车销售服务有限公司 二等奖 细节展示 二等奖 泉州锦鲤汽车销售服务有限公司 黑色精灵 炫酷版 二等奖 细节展示 二等奖 承德市日盛汽车销售有限公司 二等奖 细节展示： 二等奖 宁波比华汽车销售服务有限公司 二等奖 细节展示 二等奖 南通大生比亚迪汽车销售服务有限公司 二等奖 细节展示 二等奖 徐州新东方汽车贸易有限公司 二等奖 细节展示 三等奖 江西省鸿运汽车有限公司 大连众义达汽车销售有限公司 贵州飞达汽车贸易有限责任公司 宁夏双利汽车销售服务有限公司 浙江正丰汽车服务有限公司 三等奖 四川省艾潇汽贸有限公司 四川长征飞越汽车销售服务有限公司 大连上海大众汽车销售服务有限公司 自贡树德汽车服务有限公司 南通益都汽车销售服务有限公司 谢谢观看！ * * *