保健品上市研讨会大纲.pptVIP

四川合升创展医药有限责任公司 易 亮 2010年7月 健康产品项目部研讨会 前 言 第一单元： 我国保健品市场未来发展的新趋势 第二单元 拟引进产品与目前同类产品的对比情况 第三单元 现今阶段保健品市场各类营销手段的分析 第四单元：健康产品项目部阶段性的推进计划 前 言 第一部分 对健康产品项目部的一些构想 1、在渠道上，力求打造属于自己的可控终端 2、在产品选择上，差异化与产品技术优势同样重要 ..\..\学习资料\新品上市准备\产品体现差异化的几个途径.txt 3、在项目部的建设上，打造有战斗力的营销团队 4、做好产品开发上市的预算准备 第二部分 进入21世纪健康产品所面临的机遇和挑战 1、进入21世纪，世界保健品消费总量下降，但是中国仍然保持每年15%—30%的增长。 2、国内企业普遍面临着资金实力不足，市场占有率不高，产品种类单调，技术含量不高，由于假冒伪劣产品频出，是国内保健品还面临着信誉危机。 3、国外保健品大举进入中国市场，并占据着不小的市场份额，自1999年安利推出纽崔莱健康食品以来，已经连续三年位居中国保健品销量第一位，2002年占据中国保健品销售总量的1/6。 第一单元： 我国保健品市场未来发展的新趋势 （一）市场需求的不断增长 （二）对消费群分析 1、消费群体多元化 2、消费动机 3、消费季节 4、消费心理 5、购买习惯 6、促销 7、品牌习惯 （三）产品消费日常化 （四）专业、专注的产品结构 （五）宣传模式新颖化 （六）销售模式专营化和营销模式创新 （七）坚持地域性发展战略 （八）渠道的选择和建设 一、零售分为有店铺和无店铺两大类 (1)专柜渠道情况及应对战略 (2)购物中心和卖场渠道情况及应对战略 (3)专卖店和专营店渠道情况及应对战略 (4)网络销售渠道情况及应对战略 (5)特殊渠道情况（以产品特点为准）及应对战略 二、批发商分为普通消费品批发商和大类产品批发商（日用百货、药品）和专业产品（酒类、酒店用品等）批发商三种 三、经销分为独家和非独家经销商；代理分为独家和多家代理商，又分为总代理和分代理，佣金代理和买断代理 （一）市场需求的不断增长 经济状况的改善，生活水平的提高，人们对健康的关注不断的增强。2009年全球医药市场规模增长7%，达到8370亿美元，而2008年的增长率为4.8%。 2009年美国药品市场销售额为3003亿美元，较2008年的2915亿美元销售额增长了5.1%，而2008年的增长率仅为1.8%。 2009年32个新药获得FDA的批准，与2008年27个获批新药相比有所增加。在2009年32个获批新药中，小分子 19个，生物制剂为13个。 全球各地区的各销售中，北美和欧洲仍然是全球主要的药品市场，他们占据了全球药品市场中的70%的销售额。代表着新兴药品市场的亚洲、非洲、澳大利亚和拉丁美洲，继续保持着两位数以上的强劲增长势头，已成为全球药品市场增长的主要驱动力。日本市场则继续表现疲软，连续两年的增长率都只有2%。 中国医药报 2010-6-17 B2版 （二）对消费群分析 3、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。 4、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。 其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。 消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。 （下图表示某地区消费者在购买保健品时主要考虑的因素，分别功能、品牌、服用方便性、亲友介绍、广告、价格、无副作用、购买的方便性等） 5、购买习惯 购买主要地点：药店、超市、和便利店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方。其中药店是消费者的首选。大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶（盒）保健品。 （下图表显示消费者购买保健品的地点选择，分别为超市、药店、商场、医院诊所等） 6、促销： 保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。说明