服装鞋业行业特性简介.pptVIP

服装鞋业行业总特性 多层次多模式的经营方式 流行性与季节性 统一零售价的价格管理 颜色尺码特性 VIP卡、促销的广泛应用 全面及时的库存管理要求 主要经营模式 加盟商经营模式 加盟商与总公司之间的关系 基本关系：商品买卖的业务往来关系。 特殊性：总公司（或上级加盟商）需要即时了解下级加盟商的库存情况，以便掌握产品的走势，即时进行补货及对下级加盟商间商品调拨。 加盟商同时具有客户的特性和分仓库的特性。在软件中一方面要管理与加盟商的货物和资金往来，另一方面又需要管理加盟商的库存情况、库存变动情况。 加盟店经营方式的特殊性 配货与补货 退换货管理 退换货、（退）换货率、（退）换货期限、可（退）换货额 进货（销售）额*可换货率=可换货额 自营专卖店 自营专卖店是指由经销商自主经营的零售店铺，经销商需要即时了解专卖店的库存、销售等经营情况以调整或制定销售策略。 专卖店经营方式的主要特点： 配送流程的管理 ?前台数据录入的快捷方便 商场专柜销售 商场结算 商场扣率：商场按经销商销售金额抽取的金额比例 保底额：经销商租用商场柜台必须向商场承诺一定的销售额（保底额），如实际销售低于保底额商场将按保底额提成。 销售额保底额? ? 则：商场抽成额=商场扣率*销售额 销售额保底额???? 则：商场抽成额=保底额*商场扣率 费用：一定的结算期商场会与经销商结算一定的费用，通常包括水电费、促销费等。经销商除商场按扣率提成金额外还需承担这部分费用。 供应商与商场结算时分为两条线:销售收入和费用 经销商销售收入=销售金额 – 商场抽成额 经销商最终收入=销售收入– 费用 = 实销金额 – 商场抽成额 – 费用 价格管理 为每一个商品建立统一的零售价(吊牌价)。 为每一个供应商、客户（包括加盟商）建立一个折扣率。通常对应一个具体的客户会有一个以零售价为基础的统一的商品折扣率。 针对零售业务可以为每一个商品建立几种不同的折扣率。 颜色尺码管理 配码管理 鞋业行业中常用的商品包装方式，不同的配码对应不同的尺码组成。 如，A女鞋对应尺码组为B，其中包括尺码为：34、35、36、37、38，可以组成多种配码方式（配码包），如： VIP与促销 VIP、促销与门店和地区相关联 促销与商品的颜色尺码相关联 库存管理与二次销售 一次销售：总部销售给加盟商 二次销售：加盟商销售给最终用户 库存：总部自有库存（包括自营店） 加盟商库存 谢谢大家！ * 服装鞋业行业特性简介 2 1 1 蓝 3 2 1 黄 3 1 1 1 红 金额 单价 数量 L 40 M 38 S 36 颜色 货号 12 0 3 5 3 1 L配码包 12 3 4 4 1 0 N配码包 12 2 3 4 2 1 M配码包 折比 38 37 36 35 34