核桃露市场分析报告.pptVIP

帮扶、管理团队执行措施 * 市场销售情况分析 侯连胜 2015-7-20 目录 1.市场行业，市场竞品及客户信息 2. 各岗位角色心理分析 3. 免费派发活动 4. 帮扶及管理团队 5. 五个没问题，五个必做到 百问百答 6. 百问百答 1.市场行业，市场竞品及客户信息 植物蛋白饮料市场分析： 1 市场主要以六个核桃与露露为主，价格定位基本在50元至70元，，部分二三线品牌占领了一部分市场（君美、致养、九仁等），其中在豫北市场因濮阳九仁生产模仿我们产品的货物，对我们产品冲击极大。 植物蛋白饮料行业处于井喷式的局面，今麦郎的金色核桃，汇源核桃露，伊利，黑牛，盼盼，争相出了自己的核桃露产品，但整体来说植物蛋白企业面临严峻考验。而公司的细磨核桃、吉庆好核和智益养产品依靠先进独特的生产工艺、营养深吸收的产品理念和贴合市场需求的操作模式在植物蛋白行业独树一帜，表现出强大的生命力。 1.市场行业，市场竞品及客户信息 市场竞品信息 2 主要竞品为六个核桃、露露核桃露； 其优势：品牌知名度高，市场影响力和消费者认可程度较高。品牌意识深入人心。 其劣势：产品推力欠缺，终端利润较低。 我们公司产品：细磨核桃 优势：工艺独特，口感郁香，产品利润，地面推力，活动促销。 劣势：品牌知名度较六个核桃、露露还是有差距。 通过公司这两年的市场运作和客户积累，现阶段客户分为两种： 第一种：客户比较着急，主要原因是市场动销不理想。 采取措施：首先保证市场人员持有良好的心态积极引导客户，心态保持沉稳，配合公司的相关政策加大活动力度，提升品牌的市场售卖氛围，进行品牌打造，实现产品终端的持续动销。 第二种：由于政策变动对公司产品看淡，对待公司较为消极，不能够理解品牌打造过程，忠诚度不高。 采取措施：通过可行性的市场操作方案，以及周边运作良好的客户信息，扭转客户的消极心态，提高公司和产品认可度，再通过市场人员工作重点打造核心店，持续的促销活动来拉动市场整体的销售氛围。 1.市场行业，市场竞品及客户信息 3 客户信息 1、客户心理：保证自己利润最大化，得到公司的大力支持。（公司支持力度大，我就努力卖一下，没有支持就自然动销。此类思想以老客户为主） 2、核心店心理：产品做赊销，不用主动力推，品质、服务有保证，利润空间大。 3、消费者心理：愿意购买超出实际价值的产品，产品品质更高，性价比更好。 4、市场人员（驻地、促销）心理：希望能在公司得到归属感，期望收入更高，工作轻松及收入稳定。 共计29100元 各岗位角色心理分析 免费派发活动 1、派发活动所使用的派发品按照公司1元/罐来执行。 2、活动形式及内容： （1）关注华鹏食品微信公众号，前100名可免费赠饮。 （2）活动现场购买产品一箱即可享受换购每人限换10瓶。 （3）活动现场购买产品一箱即可参加抽奖，奖品根据公司费比， 由公司人员监督下经销商自己采购。 免费派发活动的设计 免费派发活动 免费派发活动的盘亏点计算 前期活动费用投入： 1）场地费200元 2）促销人员费用80元/天*2=160元 3）前100罐派发品=100元 4）餐费、车费及其他=100元 费用投入共计560元（售卖1罐产生0.5元利润） 预估消费者达到500人次，按照25%的几率产生购买，共计产生125名消费者，每人平均购买10罐，共计1250罐。 1250罐*0.5=625元盈利-前期投入560元，剩余盈利65元 本次活动平衡点=1100罐的销售量 共计29100元 帮扶、管理团队执行措施 为更好的对区域市场内驻地主管进行管理加强管控力，促使驻地主管执行力提升，做到执行落地到位，实现本团队的战略目标，现对市场人员进行如下规划。 一，开展网络会议，驻地主管制定今天的工作目标和工作计划。即时了解驻地主管思想动态，并做战前动员工作，给员工加油打气。 二，加强对市场上驻地主管开发核心店、