福建泉州东方银座整合行销专 案（68页）.pptVIP

东方银座整合行销专案  个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和， 多层住宅走俏，小高层消费升温。 目前，住房分配货币化，住宅贷款， 住房公积金，政策鼓励，舆论导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。 在完成的销售面积中，多层住宅的势头最好，小高层的消费也有所升温。 泉州居民的住房消费能力进一步加强房地产市场日趋火红交易量持续上升 今年1-6月，泉州累计办理房地产买卖1890起， 面积18.18万平方米，金额18454.39万元， 房地产抵押3824起，面积532.39万平方米， 金额449383.09万元，本市的一些经济适用房还发生供不应求的局面，这些资料表明泉州居民在住房消费方面有着很大的热情 泉州房地产市场已进入买方市场 几年前，泉州尚处于供大于求的市场状况 2003年上半年，泉州连续几个大盘开盘，且开发规模 都在数十亩，市场供给量突然大幅增长，泉州已进入 买方市场 结论 虽然泉州目前进入买方市场，但随着“大泉州”构想的提出与推动，以及今年上半年泉州房市的红火，泉州人对在自己生活的城市里购房越来越有信心，这给泉州房市带来全新机遇。 同时，随着上半年来，一些几十亩规模的大型楼盘的相继推出，泉州房市的竞争将更加剧烈，消费者在原有关注项目规模、配套、绿化、开发商实力、信誉等因素的同时，对建筑风格、景观设计、物业管理、生态健康等因素也将更加关注。 东方银座项目概况 项目简介 开发商：泉州市宏滨房地产开发有限公司 发展商：泉州市华尔顿集团 一期基地面积：23408。416m2 总建筑面积：83958m2 容积率：3。59 绿化率：38.9% 住宅总栋数：15栋 总户数：500多户 地理位置：泉州市丰泽街与刺桐西路交汇处 分户面积 目前销售情况 目前，东方银座500余套住宅中，已销售8千多万营业额，还剩余2亿多销售额 项目客户群分析 客户心理分析 竞争市场分析 结 论 竞争对手有一定威胁，注意凸显东方银座的独特价值感，从而与对手区隔开来，是我们成功的关键。 项目定位 地段：位于泉州金融街龙头，地位显要。 功能：周边生活配套齐全、社区配套（ 会所配套和智能配套）完善。 规划：由名设计师承担建筑和园林设计 特色：外型具现代感 什么是新贵 新贵除了代表着中国改革的成果，还会是未来中国的最大的社会稳定力量，他们享受到了改革带来的利益，而并不是投机和钻营的结果。 新贵看重的是稳定较高的收入而不是巨额财产，由于在成长过程中他们更多的依赖个人奋斗和创新精神，他们不会拒绝变革，但是，他们同时害怕限于不可预见、不可控制的动荡 新贵还是一群有着强烈成就感的人，他们对个人的关爱突出地表现在对事业的追求和在工作中取得业绩的愿望，这样一种“张扬的自我意识”幸运地成为了集体行为，而不再是出人头地般的个人英雄主义，因此，它更具有文化内涵，这种文化内涵又吸引着更多加盟者——向他们那样工作，象他们那样生活 创意呈现 目标 形象目标 短时间消除前期开发商的信用危机问题 塑造东方银座的独特价值 销售目标 在5个月内将东方银座剩余住宅部分销售完成90% 风计划 项目环境的重新规划和细化 目前状况：环境即园林的规划 观赏部分 缺乏主题 功能部分 不够完备和细化 风计划 危机公关 目前状况 明鑫花园就物业管理费的收取、施工承诺等方面遭客户投诉，对本案的销售造成了负面影响。 由于本案发生了规划和工期的改变，部分一梯两户变成一梯四户，工期延长了一年，也造成了一些负面影响，少量客户要求退房。 风计划 危机处理方案——重要的是态度 1、举行明鑫花园业主座谈会，就发生问题表明开发商诚恳态度，提出解决方案 2、就东方银座前期销售中的要求退房客户进行一对一处理，提出变通方案 3、开发商以有效形式做出违约责任承诺，增强民众信心 4、为新工程队进驻举办大型签约仪式，并要求工程队对工期、质量做出承诺，公开工程进度表 5、向本案前期业主作出有关规划改变、工期延后的合理解释，强调是为了做的更好。 以上所有动作都要配合媒体炒作 风计划 正面形象公关活动 例： 举办本案建筑设计师的作品展 和政府相关机构联络，争取一些奖项