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关于投标报告撰写培训 记叙文 说明文 议论文 散文 切勿急功近利，基础很重要 目录 经验分享 竞标技巧 交流时间 1 2 3 经验分享 第一阶段：从部分到完整，依葫芦画瓢 阶段表现：参与部分内容为主，逐渐过渡到主笔，但是基本以抄袭和复制为主。 经验分享 第二阶段：复制过多，遭遇瓶颈， 阶段表现：海洋中心报告。在报告类型上有意识开始要区分，但是由于长期的复制导致陷入定式。在瓶颈中寻求突破。 经验分享 第三阶段：策略不足，形式有余 阶段表现：在本阶段吸取经验，根据项目特性进行针对性梳理，在报告形式上追求契合项目特点，但是在策略高度上仍显不足，但是本阶段也是瓶颈之后的自我调整。 经验分享 第四阶段：熟能生巧，追求变化 阶段表现：由于前期的基础，和在项目的实践，逐渐接触了各类型项目，因此在策略思考上有所突破。在表现形式上不在单一使用世家模板，而是根据自己的优势和项目特点进行变化，以求自我突破。 竞标阶段划分 1 筹备 看地 2 3 思考 磨砺 4 5 成稿 筹备 即拿到竞标任务后，需要准备的内容，包括 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 筹备——标书研究 通过标书，可以了解开发商对于竞标报告的内容要求、标书的截稿时间，如果缺乏标书，也可以请拓展部同事代为约见沟通，我们需要严格按照开发商要求的内容进行完善，切忌缺项漏项。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 筹备——产品研究 在确定参与竞标之后，开发商会给予竞标机构部分产品信息，一般包括宗地位置、产品结构、建筑规划、建筑景观风格以及部分效果图片。 万科五龙山 建发浅水湾 来福士 首创万卷山 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 筹备——开发商研究 我们需要了解开发商，尤其是开发商的企划文化、公司背景。另外，主要评标者的喜好、做事风格我们也需要有所了解，以投其所好！ 需要强调的是：报告没有对错，如果你打动评标决策人就可以赢得技术标！ 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 筹备——竞争对手研究 这里的竞争对手并非竞品项目，而是参与竞标的代理公司。每个公司的报告风格各有所长，但是我们需要了解对手，凸显自身的优势。 以下，我为大家分享一下我对成都几个一线代理机构的报告风格评价： 我们的优势：策略 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 筹备——拓展部门沟通 通常公司拓展部门与开发商沟通较为频繁和深入，因此他们更加了解开发商的喜好，包括对接人的特点，因此，我们需要保持与拓展部门的沟通，以了解更多的信息。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 附：节点 在完成筹备工作之后，请不要忘记时间节点，请根据开发商的截稿时间要求进行节点铺排。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 看地 在这一阶段，我们将面临2个问题： 看地准备什么？ 看地看些什么？ 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 看地——准备什么？ 看地时，请大家不要做“甩手老板”，准备工作很重要，至少需要准备以下三件物品，我将其称之为“看地三件套” 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 看地——看什么？ 看地时候，并不是要求大家围着宗地打转，也不是在宗地内走来走去，要看以下三点： 包括山脉、河流、地形起伏等 周边道路、交通等 站在宗地内感受宗地环境 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 思考 在思考阶段，有两件事情是必须要做的 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 思考——讨论 看地之后，不要马上投入报告的撰写中，需要集合看地者一起进行思维碰撞以及资料汇总。 讨论之中收集大家的意见，以大致统一思路，然后才能进行提纲的撰写。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 思考——提纲 提纲拟定：可手写、可用EXCEL和WORD制作（选择一种适合自己的方式） 胸有成竹——提纲 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 磨砺 磨砺是最痛苦，也是最有意思的阶段，是众人思想碰撞的结晶。 在提纲确定之后，我们会根据每个人的情况进行板块划分（分工），每个人完成自己的部分，最后进行合稿，但是在合稿之后也会面临几次三番的调整，以达到最佳。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 成稿 在成稿环节，我主要与大家分享一般竞标报告的写法，这也是竞标报告的基础，在熟练之后可以根据不同报告的逻辑进行调整。 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 成稿 另外，成稿还需要注意两个问题： 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 成稿——版式 字体统一 字号统一 版式统一 方法论：使用右键——版式——标题和内容版式，直接填写文字 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 成稿——目录 目录是观摩者了解项目结构的重要方式，也是报告的重要组成部分 目录也是写作者逻辑思路的重要表现方式 成稿 磨砺 思考 看地 筹备 提问时间，欢迎交流（20分钟）