米兰春天营销周报（20101115-1121）1终版97p.pptVIP

执行策略 对近一年入场客户数据进行筛选分析，将入场无成交的客户群重新洗牌，以电话形式逐一对客户进行洋房信息推广； 加大巡展以及扫铺力度，每日登记的意向客户及时于次日进行电话回访； 加强短信以及网络推广，定于11月23日由经纬向广州潜在客户群体发送米兰春天销售短信，建议同日利海集团利用业主资料向客户发送洋房销售短信； 近期小公寓面签问题为项目带来部分不利因素，销售人员集中兵力解决面签问题，滞后洋房认筹工作，建议签约问题暂时搁浅，主力冲刺洋房认筹，力追年底终极目标； （三）、下阶段安排 3、急待解决问题及执行策略 第九部分：下周外拓计划及部署 推广策略：标本兼治，为12月、1、2、3月作打算，长远与短期的结合，寻找有效目标客户群标群 短期行为；即时效果；水分较多 着眼长远、速度慢、效果好、后遗症少 效果：着眼当下、速度快，即时见效、水分较多 推广形式：线下推广，人肉拉客、周边截流（入场量的增加、索取电话量增多）、拉（客）与推（销）营销 效果：项目形象的高度提升、系统式整合解决问题 推广形式：线上推广（户外、报纸广告、海报粘帖、外展点展示）大脑占位营销 （一）、标本兼治 科教新村、矿冶研究所、中南大学 ——11月20、21（雨天）两天的展示效果难以显现，建议本周延续以上三个展点，重点是米兰春天的形象展示，并在小区宿舍继续派发传单，使本项目信息尽量能传递出去 备注： 1）时间需调整至早上10：00——19：00 （下班时候人流较多） 2）拉客至现场效果不理想，建议取消配置车辆，主要派发单张及外展点的咨询 （二）、延续本周外展点——3个（标、本） 费用：5000元/月； 客户群：侯家塘附近客户； 人流集中时间：周六、周日和上下班时间 面积：约2平米； 增设兼职一名； 不定期增设5—7名兼职在侯家塘附近截流客户。 （三）、建议增设外展点——新一佳（本） 费用：23000元/月； 人流量：1800人/天； 客户群：中高端、家庭式； 人流集中时间：20：00——24：00； 面积：20平米（附送10平米柜台）； 增设一名销售员配合现场解答、记录客户及特殊情况应变； 增设5——7名兼职在外展点周边500米范围重要写字楼、酒店、超市出入口、小区出入口截流。 （四）、建议增设重要外展点——田汉大剧院（标、本） 含浦中医药大学简况：15000学生，教师500人左右，流动外聘教师（在东塘过来），分教学楼、宿舍、体育场、图书馆几大部分饮水机海报宣传； 费用：400元/半年； 数量：26台； 地点：教学楼课间休息室； 目标群：教师； 粘帖面积：0.3平米。 本次宣传用力小、收效大，时间长 海报设计建议：精美图片作形象展示、洋房信息传递、贴近教师客户群的广告语、关心老师的标语 （五）、中医药大学海报形象宣传——教师（本） 消防栓海报宣传 费用：600元/半年 数量：40个 地点：教学楼走廊及学生宿舍 目标群：教师与学生 粘帖面积：0.5平米 （六）、中医药大学海报形象宣传——教师（本） 对本周有效区域的第二波回访（广大环球家具超市、郁金香建材城、增加贺龙体育场附近）。 主要任务： 派发传单； 项目信息传递。 （七）、撒网的调整——有效区域的派单宣传 继续增加周六、日对周边项目的截流，增加客户量入场量 ——重点：以云顶翠峰、麓山和苑、云溪谷、岳麓山公馆、江山帝景、阳光100为重点； ——辅助：九龙领士汇、麓山恋.迪亚溪谷、麓山里、星语林 （八）、周边截流楼盘数目加大（标） 延续上周的整合式推进、落实及开拓 11月22日——11月28日 兼职人员培训、落实田汉大剧院、新一佳的站点；田汉大剧院的派单 25 26 27 28 落实中医药大学的宣传推广及设计稿 周边截流、3个外展点的跟进及监控 东塘、五一广场、侯家塘板块电影院、超市踩点 （三）、下阶段安排 2、下周安排 24 23 22 东塘、五一广场、侯家塘板餐拓、三外展点租赁 兼职人员的统一培训及专业知识的培训 周边截流、3个外展点的跟进及监控 THE END * * * * * （一）、上周指标项目报广 1、郡原美村 主要信息： 住宅主推户型：独栋别墅； 住宅可售房源：147-306 ㎡ （10套）； 住宅销售价格：12000 元/㎡ 起； 住宅样板房价格：20000元/ ㎡起； 商铺主推面积：150-800 ㎡； 商铺销售价格：10000元/ ㎡起。 郡原美村 （一）、上周指标项目报广 1、郡原美村 主要信息： 主推户型：110-190 ㎡洋房； 实景现房； 11月20、21日销售； 建筑风格：欧式建筑。 郡原美村 （一）、上周指标项目报广 主要信息： 开福区豪宅，即将开盘； 项目位置：长沙市市府