绥江·弗莱明戈项目营销推广方案56P.pptVIP

前 言 通过对怀集商品房市场进行了为期一周的调研，在此过程中对怀集各楼盘状况有了一定的了解。怀集商品房市场的总体状况较为良好，尤其是开发理念的不断升级。从某种程度来说，怀集商品房市场的不再单单满足于普通的单一的居住要求。同时，也给予了本项目在怀集商品房市场竞争环境中的脱颖及销售奠定了信心。但是，如何使本项目的优势突出并且放大，是我们在总体思考上的一个富有创造激情的考验。如何使本项目以及开发公司从此在怀集以至经后的开发奠定扎实的基础更是赋予我们的一项艰巨的责任。如何使本项目快速的实现市场实际化，策略效果化，推广专业化一击即中的目的。对此，我们提出的思考也将在以下内容中一一呈现。 项目形象的建立-销售中心篇 售楼部外围包装建议 入口区域铺放红地毯，地毯两边放置2-3组盆景，以衬托出本项目的华贵。 在临自行车道位置，可酌情考虑放置空飘气球一个或4X3m的桁架一个，以提升售楼部位置的昭示性。 在条件允许的情况下，建议制作售楼部精神堡垒一个及相关导视系统（罗马旗，灯杆旗等） 项目形象的建立-销售中心篇 空飘 桁架 精神堡垒 灯杆旗 红地毯样式 道旗 营销推广重拳出击 营销节奏总纲图示 预热期 热销期 持续期 2013.5-2013.7 2013.8-2013.9 2013.9-2013.12 项目信息导入，开始建立市场。 品牌形象建立，卖点诉求 持续期 形象提升，活动互动，强势促销。 2013.12- 品牌保温， 惯性销售。 各时期主要工作一览表 阶段 时间节点 主要工作内容 相关媒介应用 准备期 2013.5月前 平立面及VI系统确立 售楼处优化包装 工地围墙 户外大牌 预热期 2013.5-2013.8 各项推广活动开展 来人来电统计及追踪 预告开盘日期 户外大牌及电子楼书 宣传片（网站、现场） DM单派发 工作任务 销售部完成各项销售道具的准备 确立首期执行方案细则 售楼部施工完成 热销期 2013.9-2013.10 工程进展情况呈现 样板区景观初现 盛大开盘 实施销售控制 推广、促销活动配合 定点看板 DM单同步 售楼处外包装 网站同步信息发布 新增其他可用渠道 贵宾卡销售 形象推广工作展开 传达本案销售信息 扩大宣传面，开发潜在客源 延续预热期热潮进入第一阶段热销 前期储备客户成交 各时期主要工作一览表 阶段 时间节点 主要工作内容 相关媒介应用 持续期 2013.11-2013.12 客户反应统计分析 市场反应总结 适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性。 后续活动适时展开，保持阶段销售高潮 定点看板 DM单同步 售楼处外包装 网站同步信息发布 新增其他可用渠道 持续期（二批次筹备开销） 2013.12-2014 潜在客户进行再过滤 对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动策略去化 二期产品卖点提炼，策划案完成 定点看板 DM单同步 售楼处外包装 网站同步信息发布 新增其他可用渠道 工作任务 第二阶段强销 促进签约 抗性产品促销，并保证首期分阶段推出的产品顺利去化 困难产品突破 未成交客户分析及追踪 一批次尾盘去化 为二批次产品的全面推广做好准备 （二批次销售循环以上工作） 主要媒体组合 预热期 热销期 持续期 持续期 户外广告 网络媒体 户外广告 网络媒体 宣传车巡游 ★★★由于，目前怀集县的推广渠道十分有限，我们的主要推广渠道以本页所陈述的渠道为主，其他后期新增的渠道为辅。 D M单派发 D M单派发 户外广告 网络媒体 宣传车巡游 D M单派发 户外广告 网络媒体 D M单派发 营销推广策略 准备期 推广背景：项目预定工作即将开始。需要进行市场的预热引导，包括对本产品形象定位的前期推广，树立开发商在当地的公众形象 推广目的：为项目树立综合形象，即进行项目品牌建设，试探市场反映，为今后的推广打下良好基础 宣传渠道：以工地围墙包装、售楼处氛围营造，定点看板等户外广告为主，先期进行市场导入 推广主题：强调产品形象定位，形成差异化竞争 广告目的：项目信息公示，形象推广，全面提升项目软价值 具体执行细则 户外广告大牌全面更换，主宣售楼部开放信息，让客户能到现场体验 现场包装完成（导视牌，售楼部，工地现场包装） 邀请怀集知名人士、相关政府官员出席本项目奠基仪式，并进行软性新闻宣传 广告主题为： 耀世的璀璨荣光 唯有此传承天泽 ---售楼处现已全面对外开放，诚请莅临品鉴 备选主题： 虽独一位，但却纳尽一城 ---售楼处现已全面对外开放，诚请莅临品鉴 预热期 推广背景：通过先期强力的户外推广宣传，累计客户。再通过专业的服务，树立品牌形象；进行贵宾卡销售，阻隔竞争对手，形成先期成交 推广目的：展