重庆日月光中心广场(解放碑1号) 2012年推广思考49p.pptVIP

2.高度之实 468米 物理高度 对比世界十大高楼 今日重庆已不是重庆的重庆 地标之上的地标 迪拜塔、台北101大厦、上海环球金融中心、吉隆坡国家石油双子塔 …… 这是客户能够直观感受得高度，价值通过比较得以传递 于是，我们有了如下SLOGAN 国家级资产 重庆符号 国家级资产 重庆符号 日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标 于是，我们得到如下的推广思维图。 线上主打： 线下配合： “世界十大高楼”展示 “国家级资产 重庆符号” 报纸、航班杂志、户外、网络、电梯轿厢、短信等 销售中心桁架展示，巡展活动展示 国家级投资者 重庆级富豪 精英阶层 重点打击 有效影响 重点打击 有效带动 虚晃一枪 表现 E 日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标 国家级资产 重庆符号 38-138m2精装名邸稀世登场 “如果有一个城市能够代表中国经济的未来， 那么这个城市就是重庆。” 美国时代周刊 如果能有一个地方能够代表重庆， 那么非解放碑莫属。 全国第一条商业步行街，重庆的象征 如果能有一个建筑能够代表解放碑， 那就是解放碑1号。 步行街上，468米地标之上的重庆符号 解放碑1号 国家级资产 重庆符号 日月光中心|解放碑1号 建筑于地标之上的地标 城市主角 重庆符号 38-138m2精装名邸稀世登场 日月光中心|解放碑1号 地标之上的重庆符号 4月18日 尊荣开盘 欢迎层峰阶层共鉴 日月光中心|解放碑1号 地标之上的重庆符号 拥有天幕的世界级城市资产 38-138m2精装名邸 渝中天幕建筑群 考究您的鉴赏力 日月光中心|解放碑1号 地标之上的重庆符号 4月18日 尊荣开盘 欢迎层峰阶层共鉴 报版 道旗 道旗效果 * ∥∥ 日月光中心广场／解放碑1号 2012年推广思考 ∥∥ SML CENTER CHONGQING JIEFANGBEI NO.1 ADVERTISING PROGRAM 嘉恒广告 2012.2 解放碑1号，解放碑地标之上的地标 找问题 A 很多人不知道解放碑1号就是日月光中心的组成部分。 营销中心氛围不足，贵气不够。 宣传物料说得挺全的，但是不能一下子打动客户。 除了中心还是中心，到处都是中心，有点麻木了。 拿在手中的户型单页就跟下半城还建房的资料差不多。 …… 核心问题：高度不够 世界级地标性豪宅，做成了都会中心住宅的感觉。 “暴殄天物” 说得很偏激，但也不是毫无道理。 是不是站着说话不嫌腰疼？找毛病总是很容易，怎么解决？ 产品 B 简单地说，这是一个天生的投资品。 不简单的是，较高的总价挡住了很多普通投资者。 R2，与R1相比，中高区的户型适当收小了点，但总体来看差别不大。 地段论对于本项目就是万能的真理， 什么户型、开间、结构在地段价值面前都是浮云。 谁在重庆买豪宅？ C 个案分析 置业目的 客户来源 客户背景 龙湖· 春森彼岸 投资57.19% 自住30.14% 自住兼投资12.67% 龙湖业主占40% 外地客高达50% 私营企业主占61.99%， 企业高管占16.1%， 公务员占9.3%， 其他占11.99% 招商江湾城 40%外地客户， 20-30%是拥有别墅物业的客户 江北区居多 企业高层、公务员 协信公馆 投资40% 自住30% 自住兼投资30% 投资客以江浙及海外为主，包括新加坡和香港。 1.重庆豪宅已经步入全国性市场，大量投资热钱开始聚集 2.豪宅客户的商务属性日趋明显，并且逐步有了品牌意识 本案客群洞察 根据项目总价范围（约为50-400万，主力约100万） 我们将项目客群分为3大类 50-150万 100-300 300万以上 重庆本地消化为主 精英阶层 重庆籍富豪 国家级投资者 低区 中区 高区 重庆本地消化与外销 重庆本地消化与外销 50-150万 100-300 300万以上 重庆本地消化为主 精英阶层 重庆籍富豪 国家级投资者 低区 中区 高区 重庆本地消化与外销 重庆本地消化与外销 主力客群 房源的去化主要依靠的对象 明星客群 可作为营销卖点的人物对象 榜样客群 推广期间大力煽动和鼓吹的对象 对于推广而言，嘉恒会重点关注榜样客群的心理， 从而带动主力客群的跟进。 对他们而言，物质层面不是问题， 高层、洋房、别墅，逐一玩过之后，解放碑1号该怎样激发他们的兴趣？ 当 解放碑、地标、中心、步行街、升值、重庆红利等等，已经让投资者麻木。 我们该以何姿态向市场喊话？ 是的，我们是天生的投资品。 但我们这次面对的也许是一群比我们更精明，更会算计，更有眼光的客户。 所以，如果我们站得不够高，价值感就不足以支撑客户买单。 又回到了本次提案的核心：高度问题。 天有多高 D 要是在古代，这个问题当然无法回答。 现在科学意义的天高，是从地面到大气层的高度，约