重庆润丰水尚2010年年度营销报告137p.pptVIP

活动名称：润丰水尚售房部、示范区开放活动 活动主题：润丰地产实力钜现——千万级重金售房部、示范区精彩靓相 活动目的：1、通过开放活动，树立项目市场地位，加深客户对产品、公司的认识 2、通过开放活动，筛选诚意客户，为开盘准备 活动时间：2011年2月26日（暂定） 活动地点：项目示售房部+示范园林区 活动形式: 1、现场示范区展示、会所开放让客户认识项目 2、艺人现场表演，文娱节目表演增强客户互动 3、项目可获取重要奖项，获取更多市场口碑传播 4、考虑内容丰富性，可增加部分产品信息环节（产品推介会环节） 会所开放：做为重要的销售道具与营销活动载体，利用其开放，制造蓄客高峰，检验客户诚意度，同时增加客户现场与竞品比较度 活动执行稿提前20个工作日提交 （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 房交会：短时间达到蓄客高峰，为开盘、洗筹做准备；项目在售阶段，可利用政府一些税费优惠，促进销售 时间：2011年4月，2011年10月 地点：重庆南坪国际会展中心 参展目的： 1、通过房交会参展、资料发放，宣传项目形象，通过一些优惠政策，吸引潜在购房者，促进销售。 2、 4月春季房交会，项目一期高端组团首次销售阶段，现场蓄客量更大，可 3、10月秋季房交会正直项目一期2组团首期高层产品销售阶段，通过现场参展能较快的完成项目形象转换、短时间蓄客，促进销售 房交会现场 房交会现场 房交会现场 活动执行稿提前20个工作日提交 （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 活动名称：润丰水尚洋房客户回馈活动 活动主题：润物无声、丰泽天下——润丰水尚一期客户答谢会 活动目的：1、加深客户对项目认同感 2、发挥老带新的作用，帮助成交 活动时间： 2011年9月10日(预计此时高层首期即将销售) 活动地点：中高档酒店（如维景、戴斯等，需联系） 活动形式: 1、组织业主到餐厅现场用餐 2、用餐之前可通过PPT等简短介绍项目一期2组团高层情况，激发业主再 次购买或介绍熟人购买欲望 客户答谢活动：大盘运营持久性，需注重客户回馈，利用客户口碑传播，以销售优惠政策辅助，让其成为间接销售员 活动执行稿提前20个工作日提交 注：业主财富及健康知识讲座、自驾游活动、年末送礼活动、圣诞游园活动等将月计划专案提报 （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 现场氛围活动：在大型营销节点之外，售房部日常贯穿小型时尚、应景型活动，加强与客户的联系 （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 枇杷节 儿童节 端午节 （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 费用预算 内容 预计总费用 所占比例 户外广告 150 13.97% 报媒 179.9 16.75% 网络 176 16.39% 广播/电视/公交 120 11.17% 航空杂志 15 1.40% 辅助媒体 58 5.40% 营销活动 134 12.48% 销售物料 56 5.21% 现场制作 50 4.66% 外卖场 99 9.22% 合计 1073.9 100% 报媒：首次开盘、新品亮相，报媒必不可少； 网络：比例上升，长效型性价比广告； 营销活动：借助会所，长期举行客户活动； 户外：品牌推广，建议适当保留； （3）营销策略 营销策略 （1）产品分析 （2）运营目标 整体策略 销售策略 客户策略 推广策略 活动策略 费用预算 项目2011年重点工作回顾： 1、严格控制工程节点，由营销指挥工程； 2、重新起航，一手维护10年老客户，一手挖掘11年新客户； 3、首次开盘，业绩为主，价格次之，必须打响第一枪； 4、利用现场氛围，以活动营销为主； 5、注重洋房与高层的衔接，顺利完成过渡； 2010年的蛰伏 是为了2011年的辉煌 鲲鹏展翅 ——预祝润丰·水尚2011年销售大捷 专注地产 专业伙伴 尚峰企划本着真正以客户为中心的服务理念，互动互利，以期达到双赢的效果 Q3、板块已成为重要的洋房区，如何在众多竞品中脱颖而出