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第七讲 策略五：融入群体 ? 为什么要融入群体 1.对“家”的理解 相信每个人看到“家”字都会产生一种温馨的感觉，家带给我们的是温暖、快乐、幸福、浪漫以及安全感。这些都是很阳光的词语，都是具有能量的词语，所以人们在忙碌了一天之后最想做的事情就是快点回家，在出差到远方办完事情之后就会归心似箭，只想赶快回到家里，任何人对家都会很向往，所以会努力让自己的家变得更好。 这里所说的“家”，不仅包括自己的小“家”，还包括大“家”。一个人从出生之后就处在父母的家里，长大之后会建立自己的家庭。随着年纪的增长，阅历的不断丰富，与我们发生关系的不仅仅是家里人，还有很多其他的人会和我们发生直接或间接的关系，所以家的概念也在慢慢地延展和扩大。 有一首歌叫《快乐老家》，歌词里说：“它近在心里，却又远在天涯，所有的努力都只为找到它，哪怕付出忧伤和代价。”这首歌词充满了人生的体验，在人生漫漫追求的旅途中，我们不仅要面对自己的小家，还要不断地扩大视野，接触不同的人群和团队，融入到不同的环境中去。比如一个学生毕业之后到一家企业去工作，这家企业就是他的大“家”；一个人在与朋友聚会的时候，那一刹那间也会有家的感觉；我们面对客户，在与客户谈判、沟通、交流、签单的过程中，也能找到家的感觉。 ? 2.群体的力量是巨大的 一根筷子很容易被折断，而一把筷子却很难被折断；一滴水珠在太阳下很快就蒸发了，而无数的水珠融合起来汇成海洋，就能够永远澎湃这些现象都给了我们一个深刻的启示，那就是个体的力量总是有限的，只有融入“家”，融入群体，才能获得无限的力量。可以说，单打独斗的时代已经过去，现在是讲究群体力量的时代，只有群体合作才能赢得无限。? 3.人的需求理论 人都是有需求的，马斯洛的需求理论把人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 ( 生理需求：包括对食物、水、空气和住房等的需求，这是最基本的需求。 ( 安全需求：包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。 ( 社交需求：包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突显出来。 ( 尊重需求：既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。 ( 自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或发挥潜能。 图6-1 马斯洛的需求层次图 一个人饿了要吃饭，渴了要喝水，要有地方住，这些是最基本的需求，包括生理需求和安全需求。在解决了基本的需求之后，人还需要一个平台，一个工作岗位，归属到一个团队，这是社交需求和尊重需求，最高层次的需求是自我实现。 每个人的生活环境都不是一个孤岛，总会与各种各样的人产生联系，任何需求都要在群体里面去实现，比如每天吃的食物需要农民种植粮食，相关的人员进行加工、配送，再进入商场或超市，通过服务员的销售才能到达我们的手中。需求理论给我们的一个重要提示就是：所有的需要都必须由群体来配合，在群体中实现。所以一个人要想赢，一定要融入群体。 ? 怎样才能融入群体 1.寻找家的感觉 融入群体，首先要在群体中找到家的感觉，家的感觉应该是和谐、自然、自在的，一个人在自己的家里会感觉很舒服、自由自在，但是到了一个陌生的地方，一开始难免会有局促、紧张的感觉，慢慢的习惯环境之后会好一些，但是毕竟没有家的感觉。把家的概念延展开来，就可以理解成一个和谐的环境，或者说融洽的团队。人总是生活在一定的环境里面，这个环境是经常变化的，当我们慢慢地熟悉一个环境之后，又要面临另一个新的环境，周而复始，循环不断。? 2.营造和谐自在 要做到更好的融入，要找到家的和谐、自在，最重要的一点就是不把自己当外人看，随时把自己定位成环境的主人，当作团队的一员。反之，如果一个人总是把自己置身在团体之外，把自己当作团队的客人，那么他对任何事情都会采取观望的态度，与团队其他成员的关系会格格不入，这样只能使自己处于很被动的状态。 环境是大家的，如果每个成员都把团队当作自己的家，把自己当作团队的主人，那么团队的整体精神面貌就会焕然一新，士气高涨，在这种氛围中工作，团队成员的工作效率会更高。 ? 3.完全融入群体 融入群体，还需要学会享受群体，享受融入群体的快乐，享受在工作中获得的成就感，享受和他人合作的和谐。当一个人很专注的时候，就会享受到一种快乐，那是完全融入环境之中的快乐。 一个人如果想要得到幸福、快乐，一定要找到和谐的环境、融洽的团队，而要找到和谐的环境、融洽的团队，首先要具备一颗融入的心。 ? 【案例】 老王非常怕老婆，他每个月的工资一发下来就会立即交给老婆，老王发工资的时间是每个月的8号。有一天老王领完工资下班回到家里，这天正好有一场重大的足球比赛，老王是一个球迷，所以一回到家第一件事就是打开电视，津津有味地观看足球比赛，不知不觉就把交