一号店电商模式分析.pptxVIP

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2018-05-20 发布于四川
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一号店电商模式分析.pptx

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一号店电商模式分析电子商务第二小组一号店基本情况介绍一号店电子商务模式分析一号店SWOT分析营销策略分析一号店未来发展分析ContentsHot Tip一号店是什么？一号店是中国第一家网上超市，号称“网上沃尔玛”，用独特的业务模式和创新的技术平台为顾客和商家创造价值。于2008年7月11日正式上线到2011年5月份近三年的时间注册用户数突破千万，所售商品种类拓展到二十余万种，员工已达4000人，营业额从08年的417万增长到10年的8.05亿， 1号店已经成为中国成长最快的B2C电子商务企业厨卫清洁母婴玩具美容护理食品饮料家居家电图书音像服装鞋帽品类扩充图品类扩充图成本优势-集中采购货到付款-便利性战略意图品牌厂商-品质保证一站式服务-高体验电商平台的边际效应配送上门-高服务直接面向供应商的电子商务模式战略意图收入来源集中采购的成本优势收入来源渠道成本优势经营成本优势先发优势物流配送能力关键成功因素和核心能力资本运作能力供应链整合能力强大的信息系统关键成功因素和核心能力稳定的经营团队营销策略分析SEO搜索流量参考数据来源：alexa;天涯和QQCPS联盟和返利网站SWOT分析WeaknessOpportunityStrengthThreaten前期营销和市场推广带来的成本分担压力传统实体超市的竞争以及其他电商综合累转型的竞争资金链断裂的风险供应链整合能力资本运作能力强大的系统平台先发优势品牌优势边际效应品类扩充带来的管理能力品类扩充带来的配送压力重复购买率市场营销和推广成本是在客户第一次购买之前发生的，一次购物获利远低于前期开发成本，因此重复购买率是关键盈利指标客户粘合度会员积分制网站停留时间订单转化率客户满意度成长性指标价格折扣品类完整度送货及时性关键要素配送能力资金资源整合能力品类未来发展分析资本运作+内功Thank You !收入来源可分为前台毛利和后台毛利，前台毛利即商品进出差价，后台毛利是厂家返点/上架费/促销费等另一个盈利点是为供应商提供营销增值服务，收取广告和推广费用安全库存系统自动补货库存管理，根据客户购买习惯安排品类库位SEO搜索引擎优化 30%CPS cost per sales按销售转化率约定分成零售快消品地域性和实效性通过邮包很难保证购物体验同时实体超市购物不是一个城市人非常享受的购物体验8点前下单，团购人数=议价能力一旦建立强大的物流配送能力，门槛提高后带来的进入壁垒提高，长尾效应将显现50亿销售额盈亏平衡点