第三天-增员面谈五步走.pptVIP

增员面谈五步走 面谈内容一：展示愿景、激发工作需要 有过工作经历的 刚毕业的 家庭主妇、农村妇女 面谈内容二：个人的成长 个人心路历程 同理心（当时也是这样） 展示你的成功（形象、言谈举止、收入） 当准增员不自信、犹豫不决时 准增员：你行呀，我不行的，这个工作我可干不了 业：你说得我也理解，我当初来平安的时候也是这样想的，你看我现在不是挺好的吗？收入也很满意，再过一段时间就打算买车了。这是我的工资你不妨看一下，我这个还不算什么，在公司干的时间越长，收入就芝麻开花节节高了（展现一张带续佣和继续率奖金的工资单）。再说，现在这个工作比以前容易很多，转入面谈三 我们的工作就是做好服务，营业部有很多秘书，他们协助我们把客户约到公司来，由公司的专业讲师进行沟通，我们只要在这些环节里学习就可以了。当然我们也可以自己约。 面谈内容四：促成参加创说会 我们公司在x 日x地，举办招聘说明会，会有更详细地介绍，你可以去了解一下，这是邀请函，凭它还可以领取3万元意外保障呢。那一天也会进行面试，你可以试试看，这是个机会。 引导话术 1、听完之后感觉怎么样呀？ 无论准增员如何答，我们都说：择业是双向的，我们可以先测试一下，看面试是否能通过。 2、面试通过后：恭喜你能通过面试，这两天把家里安排一下，着职业装参加培训。 如果还在顾虑：是因为100元培训费吗？还是别的什么原因？ 几点注意： * 市场开拓 电话秘书 助理、内勤讲师 资料整理分析档案管理 售后服务客户服务 集成模块：统一组织 一周多场产说会 源源不断名单 源源不断保单 核心是：大数法则 面谈内容三：工作职责介绍 但无论做哪个岗位的工作，都必须进行统一的面试，因为择业都是双向的。将来都必须在公司培训实习1个月再确定岗位，因为必须先掌握这个行业的专业性！ 平安：中国保险业的黄埔军校 在平安：最大的福利是培训！ 面谈内容五：促成新人培训 １、寒暄赞美 2、 有推有拉 3、 明确要求 4、职业的形象和坚定的态度 5、参加创说会