驻马店市北区楼盘分析1022348110.pptVIP

一、 步入5-6月份，驻马店市各大楼盘纷纷举行活动，排号、选房活动接踵而至，各项目户型、配套、优惠策略也是五花八门，驻马店市房地产一时间呈现一片大活跃局面。 各大楼盘的活跃，也为我们对其进行进一步了解和分析提供了一个有力的契机。 近期各大楼盘活动一览表CONTENTS 5月 8 日——东高国际选房、CBD首府选房、天中都会选房 5月15日——百盛园二期排号、天中第一城抽奖 5月22日——茵悦世家选房 5月28日——中央帝景排号、东高国际团购 5月28日——香水湾排号、CBD首府商铺排号 5月29日——德信国贸选房 6月11日——中乐国际选房 6月18日——天龙幸福里选房 6月28日——银丰森林湖选房 …… 二、 目前，天下城二期及财富广场的面世工作正在积极筹备中，在不久的将来，天下城及财富广场将会迎来市场接二连三的挑战。 所谓知己知彼，百战不殆，要求我们从现在开始，了解竞争对手的产品和推广策略，进行优劣势分析，梳理天下城产品的卖点，在下一场竞争中赢得主动权。 * 深度 价格分析 3373 均价 3530 19 3675 18 3645 17 3615 16 3585 15 3535 14 3485 13 3435 12 3385 11 3355 10 3325 9 3295 8 3265 7 3235 6 3205 5 3175 4 3145 3 3115 2 3085 1 对外面价3373/㎡ 10层以下层差30元/㎡ 10层到15层的优势楼层层差50元/㎡ 15层以上依然采用层差30元/㎡ 均价3340元/㎡ 这个层差做法保证了优势楼层的价格及利润，又使得整体价格看起来不会太高。 * 深度 4.东高国际花园 项目简介 8号楼预计8月份开盘，7号楼年前开盘 备注 10年二期首批(5-6号楼)首先开始排号，排号一万抵两万 优惠策略 5月28号开盘价，底层单价约在2500元-2600元/㎡左右，顶层单价在2700-2850元/㎡左右，每层价格差为4-10元，按揭或分期每平米另增加100元； 价 格 5、6号楼共468套房, 8号楼共104套，4栋26层高层 建筑形态 30-58㎡一房，83-90㎡两房，109㎡三房，134-137㎡三房 户型面积（㎡） 驻马店瀚宇置业有限公司 开 发 商 驻马店市通达路与骏马路交汇处（天中广场西侧） 位 置 东 高 国 际 项目名称 * 深度 4.东高国际花园 项目简介 本次可选房源为之前选房过后的剩余房源，可选楼栋 一共6栋。 * 深度 东高国际花园选房情况 1、选房时间：2011年5月28日9:00-17:00 2、选房地点：东高国际售楼中心 3、客户量：本次参选上下午客户量各约为130组-150组 ，属团购性质，客户中有不少地税局、交通局等单位人员，约占了总客户量的30%-40%； 4、选房流程：客户先在等候区用排号卡转换成选房顺序卡，选房方式为每轮10人，不可带家属。每轮时间不详，因为前4轮每隔3-4分钟进去一轮，第四轮过后半个钟头左右第五轮才进去； 5、可选房源：本次可选房源为之前选房过后的剩余房源，可选楼栋及楼层为13#楼18-23层，18#楼1-4层、18-23层，21#楼18-23层，16#楼1-33层，19#楼1-33层，22#楼1-33层。6栋楼共有房源约1000套，除去这些楼栋上已经选过的房源，本次选房可选房源近400套； 东高国际花园选房情况 * 深度 东高国际花园选房情况 6、可选房源面积：两房106㎡，三房139㎡、137㎡、152㎡，四房170㎡。其中三房约占55%，两房约占40%，四房约占5% 7、价格：本次选房公示的是总价，据核算，底层单价约在2500元-2600元/㎡左右，顶层单价在2700-2850元/㎡左右，每层价格差为4-10元（由于公布的是总价，所以无法精确计算），按揭或分期每平米另增加100元； 8、优惠政策：客户排号时交5万元排号费，现场选房时无其他优惠，选到房的客户可以领取苹果醋或枣酪一箱； 9、费用收取：在五万元的排号费基础上，一周之内交齐首付，首付为总房款的40%，首付也可现场交清； 10、去化情况：由于选房当天过后又进行了一天的散户持销，最终销售约250套，去化率约为70%。 * 深度 调查东高国际选房后的体会 经验： 1、销售策略，源自对市场的把握； 2、选房时有条不紊，流程安排比较妥当； * 深度 5.德信国贸 项目简介 1-4层为喜盈门时代购物广场，5-30层南侧（临金雀路）为公寓，东侧(临乐山路）为喜盈门酒店。 备注 1月22号排号，1万抵1万五（赠送地暖初装费） 优惠策略 5月29日开盘