西安中建八局科技路项目推广传播策略提案2009年6月.pptVIP

西安原味生活 中建八局科技路项目推广提案 报广表现示意 楼书示意 谢谢！Thanks! 特色化售楼部包装——创意细节展示 第三阶段——旺销期（ 2009.11—2010.3 ） 阶段目标：随着开盘引发销售高峰，项目价值体系进行全方位释放，卖点诠释与人文化沟通语境，使其具有沟通力和生命力。 策略核心：进入观念传播期，广泛传播持续，软渗透增强，形成具有文化气场的营销体系，初步形成口碑传播 推广主题：归还西安原味生活 关键词： 沟通观念 推广工具：户外、硬广、公关活动体系、TVC、杂志、物料、展场 阶段重点 大众传播 公关营销活动渗透项目观念 营销攻略 旺销 成功去化第一批房源 营销热点 Local大宅，归还西安原味生活 概念导入 将售楼处作为个性展示堡垒，进行不间断的特色活动，形成口碑传播。 启动现场 第三阶段——旺销期（ 2009.11—2010.3 ） 户外：归根，西安生活本味 报广： 无论走了多远，在他眼中，都只是迟归的“碎娃”而已 在外是LADY，在这里，回归“女子”本意 没有CEO，这只是“乡党”们闲谝的一个下午 TIPS 以系列生活体验活动，传达项目所带来的很现代，更西安的本色生活观。 以亲身体验营造口碑效果，促进销售，同时为第二波销售进行客户蓄水。 第三阶段——旺销期（ 2009.11—2010.3 ） 活动建议： 以售楼部为堡垒，定期举办具有陕西特色的民俗游艺活动。如民间剪纸艺术周、皮影艺术周等，吸引更多受众前往看楼，并和前期购房客户形成良好互动沟通，形成口碑传播基础。 第四阶段——新房源持续期（ 2010.3-2010.7 ） 阶段目标：随着第一批房源去化，进入销售调整期。 策略核心：侧重于组团式销售，除常规推广案场销售氛围拉动房源销售，项目推广概念将深化演绎和创新 …… PART 5.视觉系统表现 方案一 人群定位: 中建·定君山 释义： 定军山，位于陕西汉中勉县，是黄忠击溃夏侯渊的战场。 1905年，中国首部电影即为《定军山》，开创中国电影百年。 与高端人群贴合，磅礴大气，居高新，观南山，定江山 西高新*首席典范大宅 释义： 刚性支撑，同时对位高端人群心理需求，营造典范区隔。 Slogan：现代中国风骨，定义高新未来 释义： 对应项目特性，同时提升本项目档次 针对高端人群的决策心态，“定义”受众，还原本味 品牌价值系统——案名导出 品牌价值系统——案名导出 历史意蕴： 中建·大秦府 释义： 溯源西安古称，大气恢弘 府，寓意高端、高尚、高度 西高新·原味精工府邸 释义： 从理性层面进行品质支撑，点明项目卖点的同时，提升整体品质感。 slogan：雄踞秦川龙虎地，亙古千年只一回 释义： 从历史角度解读项目高度，强调稀缺性、文化感和历史韵味。 历史意蕴： 中建·西安3050 释义： 西安建都3050年，大长安根源于此，韵味十足。 30.50对应客户群体，与目标客群贴合。 琅琅上口，简明易记。 西高新·纯正西安生活 释义： 点明项目卖点，强化地段优势 同时带出纯正西安生活推广特色。 slogan：现代中国风骨，源筑本色长安 释义： 现代中国风骨，点明项目特性，建筑特色、中建品牌带入其中。 本色长安则将原味西安生活的属性进行点题，与品牌个性贴合，进行根源区隔。 PART 3.传播战略体系 成功营造高新区成熟、高端、具备独特个性的住宅品牌形象。 同时建立中建八局专业、低调、稳健、谦逊的实力开发商形象。 通过对开发商的气质营造，对项目进行本源的个性区隔。 项目品牌的成熟完善，进一步提升中建八局品牌形象。 两者互为线索，协力共进，实现本案的快速去化。 战略目标 中国本色社区，复兴大长安人居梦想 策略制定：将中国风骨作为精神线贯穿始终，形成项目高度 大长安local大宅 策略制定：构建产品价值体系 归还西安本色生活 策略制定：构建项目精神价值 推广体系图解 推进层次 现代中国风骨 源筑本色长安 Local大宅 为西安而建 归还西安本色生活 份量 价值 概念 导入概念 建立价值体系 强化价值体系 树立形象，核心价值 提升好感 第一阶段 认筹销售期 第二阶段 旺销期 第一波销售 第三阶段 持续期 顺利去化首批房源 知名度转化为口碑 09.8 09.10 09.12 10.3 10.7 认筹开盘 第四阶段 资源升级旺销期 优势房源面市 升级扩大客源 全年整体推广节奏安排 品牌诞生造势 入市即到高峰 品牌卖点整合 全面认知 促使购买行为 品牌生活体验 生活认同 指定品牌购买 品牌文化升级 文化行销 产品自然升级 第二波销售 第一波持续