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新睿科技营销策划方案 第一部分 策略篇 市场细分 消费者描述 目标消费者：市区的消费人群， 区域：河西大学城，企业，市区 客户来源 1 大学城的学生 2 企业客户 3 电脑城周边消费客户群体 4 准备寻找大型客户群体 (三) 客户“诱导” 1 新产品项目进行销售 2 填补区域市场空白，周围的采购消费能力 3 摄心性宣传、实效促销 4 口碑宣传带动 5 利用交通及其长沙经济发展的优势和成功销售运作的经验 二、新睿科技包装 （一）店面的服务 1 商品齐全。 2 店面要干净整洁 3 员工热情服务于客户，让客户达到满意 （二）“核心” “细节”理念实施（见附件） 1 研究目标客户的需求。针对不同的消费层。制定不同的方案。（做客户问答和满意度评分）2 针对市场的变动，做好应对方案。 3 开发新客户，巩固老客户。4?进货渠道要不断完善。5 阶段促销策略的贯彻确保要与客户需求实现联动，避免出现脱节，实现营销上的推、拉结合。节假日的促销方案。 （三）管理提升 1 明确员工分工，提高员工的能力及素质以及服务态度。 （态度决定一切） 2 做好售后服务及反馈，客户有问题应及时解决。3 加强新睿科技的知名度，发扬诚信精神。4 加强品牌的信誉和知名度，以及客户的满意度5 制定广告宣传方案。招聘校园代理。（利用廉价资源，拓展市场）6 月结报表及店面运营状况。（并根据店面的运营情况制定下月份的运营方案及目标） 7 制定奖励制度。激发员工积极度。8 做好成本预算及工资预算??注：工资及时发放，建立员工对公司的信誉度以及工作积极性。 四、价格策略 （一）基本原则 1、“高价优惠”的整体价格策略，吸引客户。 2、 竞争性定价策略 A.根据市场竞争状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场。 B.给大客户的优惠政策。 (二)货品价格 1 价格详见价格表 2 一次性购买货品数量较大的客户给予5%—10%的优惠 3 大客户的优惠价格为5%—10%并赠送相应的电脑备件用品 4 建议开始采取“一口价”方式 5 建议制订“关系营销”激励措施 （三）付款方式建议 1 当面点清货品，直接付款? 2 客户需要上门服务，开好发票货到付款 3 老客户可以拖延付款，但不得超过2日 （四） 销售策略 1、总体销售策略 重点突破、全面推广 动态营销、过程强化 2、 销售方式 （1）关系营销 （2）现场接待 （3）“一对一”（针对大客户） 3、 销售时机把握 （1） 从店面开业前期起宣传、销售同步进行展开 （2）抓住电脑城的地理环境进行销售 （3）尽量利用竞争对手营销空档时机展开时效性营销 （5）把握好时机，争取用最少的投入获得最大的效益 （五）促销策略 1、促销原则 （1）采取整合营销传播思路 （2）实施定向传播，强化沟通性，注重实效 （3）贯彻过程促销观念 2、促销方式 （1）公关活动 （2）折扣优惠 （3）人员推广 （4）市场调查 3、促销要点 （1）围绕专人拜访销售法，做好市场调查。进行公关活动 （2）抓住销售过程、通过客户跟踪、人员推广、折扣等手段实现销售进度。 第二部分：执行篇 一、新睿科技资讯整合 （一）项目简介 名称;新睿科技 位置：位于河西大学城附近。 定位：商铺货品齐全、升值潜力巨大的高科技设备大卖场 商铺电话;XXXXXXXXXXXXXXXXX 二、促销工具 1、宣传单、海报宣传 2、利用沟通技巧进行促销商品 三、过程 （一）销售周期 周期：销售周期设定为半年为一个周期 （二）销售阶段 第一阶段：销售推广期 做好宣传推广，进行一对一的宣传 第二阶段：热卖期 宣传达到效果，消费人群根据需求选择产品 第三阶段 调整期 开拓自己的进货渠道，储货充足。 第四阶段：促销期 进行促销政策，降低产品价格 四、销售方法 “一对一”的专人销售方法 第一步：寻找客户目标 1、利用各种渠道资源搜集客户资料 2、利用客户关系营销。（回头客） 3、对电脑专业市场进行客户排查 第二步：锁定目标客户 1、对关系客户进行沟通，登门拜访，归类 2、对搜集的客户的进行摸底 3、通过排查锁定目标客户 第三步：回访 1、电话沟通，再次拜访掌握客户需求 2、邀请目标客户到商铺现场或登门拜访促其成交 3、结合阶段优惠政策，加强销售进度 （二）现场接待销售法 此方法为